経営戦略・事業戦略の案件・求人一覧

業務内容：IT・デジタル機器／BtoBソリューションを展開する大手事業会社のBtoB事業を対象とした、次期中期経営計画・営業戦略・営業生産性改革を一体で推進するプロジェクトです。
複数事業・営業組織の統合を契機として、国内BtoB事業を次の成長の柱へ引き上げることが経営アジェンダとなっています。
（このメーカーは複数商材×全国営業網×代理店/EC/直販×事業統合）

本プロジェクトの特徴は、中期経営計画を数値計画として作るのではなく、「どの市場・顧客に張るか→何を売るか→どのチャネルで届けるか→どの営業組織・要員で実行するか→どの営業基盤で再現性を持たせるか」を一本の成長モデルとして設計する点にあります。中計策定と並行して、翌年度予算、営業組織・要員配置、BtoB EC／受発注、SFAまで実行へ接続します。
初期フェーズは2026年10〜12月の3か月を予定しており、その後の継続支援を前提としています。
事業責任者を直接のカウンターパートとし、戦略策定だけでなく、経営企画・役員との合意形成および翌年度から実際に営業組織が動く状態までを支援します。

【BtoB事業戦略・営業戦略リード】
次期中期経営計画を起点として、BtoB事業の3か年の成長シナリオを具体化することがミッションです。
既に一定の成長目標は置かれていますが、既存事業の延長線上では到達が難しく、市場・商品・チャネル・営業組織を同時に組み替える必要があります。「売上をどう伸ばすか」という営業施策の議論に閉じず、どの市場・顧客を選び、どの商品・ソリューションへ投資し、代理店・EC・直販をどう使い分けるかまでを競争戦略として設計します。
また、本案件ではクライアントから完成された問いが与えられているわけではありません。事業責任者の直接のディスカッションパートナーとして、経営目標と事業実態から「何を経営として決める必要があるか」を自ら定義し、経営企画・役員との合意形成までリードすることが本ポジションの責任範囲です。

主な業務内容
・次期中期経営計画・成長戦略の策定：市場・顧客・商品／ソリューション・チャネル・競争優位を分解し、「どこで・何をもって勝つか」を特定。市場成長性だけでなく、自社の顧客基盤・商品力・営業力・収益性・必要投資を踏まえて成長ポートフォリオを設計し、3か年P/Lへ接続する
・Go-to-Market戦略の再設計：代理店／流通、BtoB EC、エンドユーザー直販について、狙う顧客・提供価値・商材・営業プロセス・必要人材・KPI・経済性を定義。既存販路の生産性向上と、新しい成長チャネルの立ち上げを両立する営業モデルを設計する
・統合後の営業組織・要員モデルの設計：複数営業組織の統合を前提として、チャネル・顧客・地域別に営業機能とリソース配置を再設計。「将来必要な営業機能→ケイパビリティ→必要要員→現状ギャップ→再配置・育成・採用」まで具体化する
・翌年度予算への接続：中期戦略を初年度の売上・粗利・営業利益、チャネル・拠点・営業組織別の計画へ展開。トップダウン目標と現場積み上げを突合し、中計と翌年度予算を一つの計画として成立させる
・経営意思決定・合意形成のリード：事業責任者と週次で論点を設計し、経営企画・関連部門との調整、役員・経営会議向け資料まで作成。「誰に・何を・どの順番で決めてもらうか」を含め、複数テーマの意思決定プロセスを設計する

・ワークスタイル：ハイブリッド（週2~3日の出社&リモート）

業務内容：IT・デジタル機器／BtoBソリューションを展開する大手事業会社のBtoB事業を対象とした、次期中期経営計画・営業戦略・営業生産性改革を一体で推進するプロジェクトです。
複数事業・営業組織の統合を契機として、国内BtoB事業を次の成長の柱へ引き上げることが経営アジェンダとなっています。
（このメーカーは複数商材×全国営業網×代理店/EC/直販×事業統合）

本プロジェクトの特徴は、中期経営計画を数値計画として作るのではなく、「どの市場・顧客に張るか→何を売るか→どのチャネルで届けるか→どの営業組織・要員で実行するか→どの営業基盤で再現性を持たせるか」を一本の成長モデルとして設計する点にあります。中計策定と並行して、翌年度予算、営業組織・要員配置、BtoB EC／受発注、SFAまで実行へ接続します。
初期フェーズは2026年10〜12月の3か月を予定しており、その後の継続支援を前提としています。事業責任者を直接のカウンターパートとし、戦略策定だけでなく、経営企画・役員との合意形成および翌年度から実際に営業組織が動く状態までを支援します。

【営業生産性・営業基盤改革】
中期経営計画・営業戦略を「実際に動く営業モデル」へ変換することがミッションです。
営業組織には、生産性向上、要員再配置、定型・小口取引のデジタル移行、SFAの再設計等の複数テーマが存在しています。一方、それぞれを個別施策として進めても、営業人員が高付加価値活動へ移り、売上・粗利が伸びる構造にはなりません。
本ポジションでは、売上・粗利・顧客・商品・案件・活動・要員等の実データから営業実態を確定し、「どの業務を減らすか→どの顧客をデジタルへ移すか→営業をどこへ再配置するか→どの営業行動をSFAで定着させるか」を一本の営業生産性改革として具体化します。分析で終わらず、施策・業務・KPI・システム要件まで接続することが責任範囲です。

主な業務内容
・営業生産性・要員最適化：売上・粗利・顧客数・案件数・活動量・業務量・要員数等を拠点／チャネル／営業タイプ別に可視化し、生産性格差の要因を特定。業務削減・集約・再配置・営業カバレッジ変更等のシナリオを定量化し、将来の適正要員モデルを策定する
・BtoB EC／デジタル受発注への移行：顧客別の取引データから、営業担当者を介している定型・小口取引のデジタル移行余地を特定。「誰を移すか・何が障壁か・何をすれば動くか・営業工数と売上／粗利にどこまで効くか」を定量化し、利用促進施策とKPIを設計する
・SFA／営業基盤の再設計：中計・営業戦略・予算管理の変更を、営業プロセスとSFAの業務要件へ変換。「どの営業行動・マネジメントを定着させるために何をシステム化するか」を定義し、営業現場・企画・IT・ベンダー間の要件調整を行う
・中計・予算策定のファクトベース構築：売上・粗利・顧客・商品・チャネル・要員等の複数データを突合し、経営判断に利用できる一つの数字へ収斂。ポジションAと連携し、戦略・予算の前提となる分析を担当する
・施策の実行設計：分析結果を施策一覧で終わらせず、担当組織・KPI・実行時期・必要システム改修・効果測定方法まで具体化し、翌年度から営業現場で運用可能な状態へ落とし込む

本案件で特に求めるスタンス
本案件は、完成された戦略を実行するPMOでも、与えられた論点を分析するだけの案件でもありません。
事業統合と次期中計策定が同時に進む中で、経営側にもまだ答えがない状態から、「そもそも何を変えれば成長目標を実現できるのか」を事業責任者と一緒に定義するところから始まります。
また、戦略の正しさだけでは成果になりません。中計→翌年度予算→営業組織・要員→営業プロセス→SFA／デジタル基盤までを接続し、翌年度から実際に営業組織が動く状態まで持っていく必要があります。
「問いを解く」だけでなく「問いを作る」、「資料を作る」だけでなく「経営判断を取りにいく」、「戦略を示す」だけでなく「現場が動くところまで落とす」ことのできるプロフェッショナルを求めています。

・ワークスタイル：ハイブリッド（週2~3日の出社&リモート）

業務内容：PMI全体の推進・管理
統合ロードマップの策定・進捗管理・課題およびリスク管理
経営陣およびステークホルダー（買収元・買収先）向け報告資料の作成・報告
各統合テーマ（分科会）のプロジェクトリード
業務プロセス（BPR）・組織・システム等の統合計画立案および実行支援
双方の現場メンバーを巻き込んだワークショップや定例会議のファシリテーション
シナジー創出・課題解決のハンズオン支援
統合過程で生じる利害調整、課題の深掘りおよび打ち手の策定・実行支援

業務内容：ミッション：
クライアントの債権管理・回収領域において、回収率・回収成果を維持または向上させながら、抜本的な業務プロセス改革（BPR）とテクノロジー（AI・自動化チャネル等）の導入によるFTE（要員）削減を両立させるTo-Beオペレーティングモデルを設計し、経営層へ定量的なBusiness Caseとして提示することがミッションです。現場の督促業務の単なる可視化にとどまらず、「どこまで人を減らせるか」「どの業務をシステムや外部に移行すべきか」を、回収プロセス・延滞ステージの実データに基づいて立証し、机上の空論ではない変革のロードマップを描き切ることが求められます。

主な業務内容：
現行プロセスの構造化とTo-Be設計： 現場ヒアリングや業務データを通じ、初期延滞から中長期延滞、法的回収に至るDebt Lifecycle全体の現行プロセスを可視化。チャネル最適化やAI活用を前提としたTo-Beプロセスを部門とともに設計する。
データ主導での必要FTE算定と削減ポテンシャル評価： 業務量、処理件数、各督促チャネルの稼働状況、および延滞ステージ別の回収率データに基づき、最適化後の必要FTEを精緻に算定。経営層に対し「どこまで人員削減が可能か」をファクトベースで定量的に提示する。
Business Case（投資対効果）の構築： FTE削減に伴う人件費の低減効果と、AI導入・BPO（外部委託）・システム投資等の各種コスト、および回収率の変動（回収成果）を精緻に組み合わせ、実現可能かつ説得力のあるP/Lインパクトを策定する。
債権回収戦略の高度化・再編支援： 内部での回収業務効率化に加え、サービサーへの外部委託、バルクセール、あるいはグループ内再編（グループ企業間の機能集約）も視野に入れた、最適な債権管理のポートフォリオと体制構築を支援・立案する。

業務内容：大手金融サービス企業（非公開・東証プライム上場グループ）の中期経営計画の実現に向けた、経営直下の全社変革プロジェクトです。コスト構造改革（数百億円規模）・大規模な人員再配置・新規事業（BPO/オペレーション外販型）の立ち上げ設計を一体で推進します。

本プロジェクトの特徴は、コスト削減・新規事業・人材再配置を別々の取り組みとしてではなく、「人を創る→動かす→PLで刈り取る」を一つの経営機構として構築する点にあります。経営トップおよび経営企画担当役員を直接のカウンターパートとし、初期フェーズ（2〜3ヶ月のHigh Spot Review：業務スキャン〜削減余地・人材吸収力・PLインパクトの見極め）から、実行支援・成果刈り取りフェーズ（1年〜複数年）への段階的な拡大を予定しています。

経営管理・実行ガバナンス設計（計器盤・月次運営）
ミッション：
クライアントではAI等への投資が進行しており案件ごとの想定効果額・ROIは整備済みですが、その効果が「PLのどの行から・いつ・いくら消えるか」への接続が未整備で、投資が決算数値の改善として確認できない構造にあります。このポジションのミッションは、施策→工数→人員→P/L→経営KPIを一本の式で接続する効果測定基盤（計器盤）を構築し、経営が月次で「効いているか・どこを直すか」を即座に判断できる運営を作り、定着させることです。作って渡すのではなく、初期は自ら運営を回して定着させるところまでが責任範囲です。

主な業務内容：
• 効果換算の共通ルール設計：全投資案件を「削減時間→FTE→人員アクション→金額→PL反映月」の一本の計算ロジックで接続する換算基盤の設計。クライアント社内に既存する換算の型を全社標準へ展開する建付けの設計を含む
• 経営ダッシュボード（計器盤）の構築：施策別・部門別の効果を月次で「効いているか」が一枚で分かる形に可視化。データ取得経路の設計（管理会計・システムログ・業務データの接続）を含む
• 会議体と報告の型の設計・初期運営：週次実務会・月次経営報告・節目の経営会議まで、会議体設計と報告フォーマット（一枚もの）の設計。初期は自らファシリテートして定着させる
• 計数前提の突合・一本化：経営側の前提と部門側の積み上げに存在する差分を、共通の業務データを起点に突合し、一つの計画値へ収斂させる。期中の下振れを検知し、是正の経営判断へ上程する運営設計
• 効いていない投資への判断材料整備：止める・直す・続けるの意思決定を経営会議に載る形式に整える

業務内容：大手金融サービス企業（非公開・東証プライム上場グループ）の中期経営計画の実現に向けた、経営直下の全社変革プロジェクトです。コスト構造改革（数百億円規模）・大規模な人員再配置・新規事業（BPO/オペレーション外販型）の立ち上げ設計を一体で推進します。

本プロジェクトの特徴は、コスト削減・新規事業・人材再配置を別々の取り組みとしてではなく、「人を創る→動かす→PLで刈り取る」を一つの経営機構として構築する点にあります。経営トップおよび経営企画担当役員を直接のカウンターパートとし、初期フェーズ（2〜3ヶ月のHigh Spot Review：業務スキャン〜削減余地・人材吸収力・PLインパクトの見極め）から、実行支援・成果刈り取りフェーズ（1年〜複数年）への段階的な拡大を予定しています。

新規事業戦略（BPO・オペレーション外販領域）
ミッション：
クライアントが数十年かけて内部機能として磨いてきた金融オペレーション（与信・事務・回収・応対）を、外部に販売可能な事業へ転換できるかを検証し、事業計画として具体化することがミッションです。重要な規律は「雇用の受け皿ありき」で事業を作らないこと——市場性・収益性・Right to Winを先に確認し、事業の成立を確認した後で人材を割り付ける順序を守り切ることです。同時に、吸収人数の上限を正直に定量化し、経営が過大な期待を持たない設計にすることも本ポジションの責任範囲です。

主な業務内容：
• 機能の棚卸しとRight to Win一次判定：与信・事務・回収・応対等を業務群に分解し、単位原価・品質・規制優位性・標準化可能性を外部市場価格と比較。「売れる／体制を組み替えれば売れる／売れない」の判定表（数字と根拠付き）を作成する。外販成立の定義（内部原価＜外部価格）に基づく参入可否スクリーニング
• 需要の実証：地域金融機関・ノンバンク・事業会社等20〜30社への直接インタビューの設計・実施。「興味があるか」ではなく、具体的な発注業務・要求品質・支払意思額・切替条件・発注時期を取得する。クライアントの既存営業活動・株主販路への合流設計を含む
• 事業モデルと器の設計：提供形態（受託／共同運営／ライセンス）・価格モデル（件数・席数・成果連動）・立ち上げ順序の設計。領域ごとに「型・値段・体制・初号案件・広げる順番」を稟議別紙になる粒度で一枚化
• 事業計画の策定：売上・利益・投資額に加え、「いつ・どの職種を・何人受け入れられるか」という人材吸収キャパシティのロードマップを組み込む。人件費回収率（利益率ではない）を含む評価設計
• 複数事業仮説（個社向け外販／業界共同化／AI運用型／公共・自治体／既存顧客網向け／リスク引受型）のポートフォリオ評価と優先順位付け

業務内容：大手金融サービス企業（非公開・東証プライム上場グループ）の中期経営計画の実現に向けた、経営直下の全社変革プロジェクトです。
コスト構造改革（数百億円規模）・大規模な人員再配置・新規事業（BPO/オペレーション外販型）の立ち上げ設計を一体で推進します。

本プロジェクトの特徴は、コスト削減・新規事業・人材再配置を別々の取り組みとしてではなく、「人を創る→動かす→PLで刈り取る」を一つの経営機構として構築する点にあります。
経営トップおよび経営企画担当役員を直接のカウンターパートとし、初期フェーズ（2〜3ヶ月のHigh Spot Review：業務スキャン〜削減余地・人材吸収力・PLインパクトの見極め）から、実行支援・成果刈り取りフェーズ（1年〜複数年）への段階的な拡大を予定しています。

コスト構造改革・業務棚卸しリード

ミッション：
クライアントの中計には部門別のコスト削減額・人員創出目標が既に配賦されていますが、削減可能人数には大きなレンジ（数百人規模の幅）が残っており、その根拠となる業務実体（誰が・何に・何分かけているか）がファクトとして確定していません。このレンジを、業務データに基づいて「経営が社外に言い切れる一つの確定値」へ収束させることが本ポジションのミッションです。単なる調査ではなく、部門長が「これならやれる」と自分の言葉で語れる状態までを成果と定義します。

主な業務内容：
• 大規模オペレーション部門を対象とした業務棚卸しの設計・遂行：施策単位ではなく業務単位（工程別タスクレベル、20〜30の業務クラスタ）で分解し、工数・件数の実データで裏付ける。既存の計画文書・システムログ・サンプリング実測を3層で使い分け、精緻化より先に全体の幅を短期間で掴む段取り設計を含む
• AI/BPR前提のTOBEプロセス設計：工程ごとに「消す・圧縮する・残す」を判定し、何を・なぜ削りどう変えるのか、投資はどこまで・人はどこまで残すのか、成長分の工数は守れているのか、への答えを部門と一緒に書き上げる
• 削減レンジの分解と収束：レンジを構成する変数（施策の立ち上がり率、外部環境×顧客動向、現場の具体化度）ごとに感度表を作成し、「固まっている数字」と「条件つきの数字」を仕分けたうえで一つの確定値に畳む
• 「残す業務の台帳」の作成：審査品質・堅確性・法令対応など削ってはならないコア業務を先に確定・台帳化し、削減と事業品質の両立を担保する
• 部門長と数字を確定させる場の設計・ファシリテーション：現場に「人減らしの査定」と受け取られない測定の建付け（目的語を投資効果に置く趣旨設計）を含む

業務内容：【フェーズ】候補リスト精査〜ソーシング計画〜初期接触〜本格検討判断（2026年9月〜2027年3月、DDフェーズへの継続可能性あり）
【概要】
AI時代のオペレーション企業に必要なのは規模の買収ではなく、社内に存在しないAI特化能力——AIエージェント実装（オーケストレーション・RAG・マルチエージェント制御）、AI品質評価（Evals・ハルシネーション検知）、AI運用監視（AI-Ops）、学習データ・ナレッジ基盤整備——を時間を買う形で調達することです。本プロジェクトは、大手CX・BPO企業様のAI事業転換に向け、「AIケイパビリティギャップの特定→組み先の特定→組み方（提携／出資／M&A）の判断」という順序で調達戦略を具体化するものです。
AI技術資産は陳腐化が速く高値掴みリスクが大きいため、買収を前提とせず提携から段階的に深める判断も設計に含めます。市場に出回る案件への受動的対応ではなく、AIブティック・スタートアップへ能動的に仕掛けるターゲット特定とアプローチを行い、「リストアップで終わらせず、実際に動く」ことを重視するプロジェクトです。

■ 職務内容
1. AIケイパビリティ起点の候補精査：エージェント開発ブティック、Evals専門チーム、AI-Ops、データアーキテクチャ企業等の候補リストについて、保有ケイパビリティの希少性×自社への移植可能性を軸に昇格/降格を判定
2. 昇格候補の初期プロファイリング：技術資産の実体（プロダクトか受託か、独自性の所在）、キーパーソン（AI人材の残留リスク評価を含む）、資本構成、想定シナジーの調査と接触仮説の構築
3. ソーシング・サウンディング計画の策定と実行支援：接触経路の設計（直接／仲介／トップレイヤー経由）、AIスタートアップ経営層に響くメッセージ設計
4. 組み方の判断設計：提携／出資／買収の各シナリオにおける獲得価値・技術陳腐化リスク・人材流出リスク・撤退条件の整理と、経営層への意思決定資料の作成
5. 本格検討移行時のDDプロセス設計：技術DD（AIプロダクトの実力評価）を含む検討ゲートの設計、DD論点の初期整理、体制計画

※2026年10月上旬からの稼働を想定
※9月中に選考・オンボーディングを行います

業務内容：【フェーズ】AI効果測定設計〜削減試算フレーム構築〜成果連動契約スキーム設計（2026年10月〜2027年3月、以降の個社適用フェーズへの継続可能性あり）
【概要】
企業のAI投資は「PoCは成功したが損益に効いた例が乏しい」という段階で停滞しており、その原因の一つが効果測定インフラの不在です。導入前ベースラインが実測されておらず、AIによる削減効果の帰属が判定できないため、経営は次の投資判断ができず、提供側は成果を約束できません。
本プロジェクトは、この測定問題を解いた上で、「一定期間で一定率のコスト削減をコミットし、初期フィーを実現した削減額から充当する」成果共創型のAI業務改革契約を事業モデルとして設計するものです。AI適用業務単位の削減額積み上げロジック、AI解決率・自動化率・抑止可能呼量の算定フレーム、未達時条項を含む契約構造、経営会議に載る月次のAI-ROI管理までを一体で構築します。
本ポジションはこの技術的中核であり、削減試算の計算ロジックの型化が営業開始の前提条件と位置づけられている、AI事業の値付け能力そのものを作る役割です。

■ 職務内容
1. AI削減効果の試算フレーム型化：業務単位の件数×処理時間×単価による削減額積み上げモデル、AI完結率・自己解決率・重複問い合わせ抑止量の算定ロジックの標準化
2. ベースライン測定設計：AI導入前実測値（解決率・処理時間・コスト構造）の測定計画と、導入後効果のAIへの帰属を判定できる測定設計（導入後には取得不能なデータの特定を含む）
3. 成果コミット型契約スキームの設計：削減コミットの下限設定ロジック、フィー充当構造、未達時条項（減額・是正プログラム・解約権）、マイルストーンゲートの設計
4. AI投資対効果モデルの構築：個社提案に載せる3〜5年のAI化ロードマップとDCF・感応度分析を含む投資対効果モデルの作成
5. AI-ROIの経営管理設計：削減実績・AI稼働状況・計画差異を経営層に月次報告するKPI統合管理と会議体フォーマットの設計

※2026年10月上旬からの稼働を想定
※9月中に選考・オンボーディングを行います

業務内容：AI業務再設計コンサルタント（AI前提のオペレーション変革リード）
【フェーズ】業務棚卸し〜ナレッジ正本化〜AI・人分担設計〜協調運用立ち上げ（初号案件3〜6か月、以降の横展開フェーズへの継続可能性大）
【概要】
企業のAI導入が成果に至らない最大の原因は、モデルやツールの性能ではなく「AIに教えるべき業務が文書として存在しない」ことにあります。人の柔軟性が例外を吸収してきた業務は暗黙知のまま残り、その状態でAIを導入しても例外に対応できず、現場は使わなくなり、精度も向上しません。
本プロジェクトは、この構造問題を正面から解くものです。カスタマーサポートとその前後工程（書類起案・審査・手配等の後工程、問い合わせを発生させない前段設計）を対象に、業務の棚卸しと例外パターンまで含めた形式知化、AIが参照可能なナレッジの正本化、AIが完結する範囲と人が引き取る範囲の分担設計、誤回答を防ぐ制御とエスカレーション設計、稼働後の月次精度改善サイクルの実装までを一体で行います。
本ポジションは、このAIネイティブな業務再設計工程のリードです。「AIを業務に合わせる」のでも「業務をAIに合わせる」のでもなく、AIと人の協調を前提に業務全体を再構成する設計力が成果を決めます。

■ 職務内容（Responsibilities）
1. AI適用を前提とした業務棚卸しと形式知化：対象業務の手順・判断基準・例外パターンを現場ヒアリングと応対ログ分析から洗い出し、AIが参照可能な構造（AI-Readable）のナレッジ正本として文書化
2. AI・人の分担設計：AIが完結させる範囲と人へ引き継ぐ範囲の線引き、エスカレーション条件、誤回答・ハルシネーションを業務側で防ぐ制御、回答不能時の挙動の定義
3. AI適用優先順位の設計：前段（VOC・FAQ・Web）〜応対〜後工程の業務連鎖を可視化し、各業務を件数・処理コスト・定型度・ナレッジ整備状況・システム連携要否で評価してAI化ロードマップを策定
4. AI協調運用の立ち上げ：運用体制の設計、AI解決率・活用率等のモニタリング指標の設定、未解決・誤回答の分類とナレッジ・分岐への反映サイクル（月次精度改善）の実装
5. クライアント側AI運用人材（FDE型人材）への技能移転：棚卸し〜分担設計の手順移転とOJT伴走

※2026年10月上旬からの稼働を想定
※9月中に選考・オンボーディングを行います

業務内容：【フェーズ】サービス設計〜個社別AI戦略提案の作成〜初回商談支援（2026年9月〜2027年3月の約6か月、以降の実行フェーズへの継続可能性あり）
【概要】
生成AI・AIエージェントの普及により、大手企業のオペレーション（カスタマーサポート、バックオフィス、顧客接点全域）は「ツールを入れる」段階から「業務そのものをAI前提に組み替える」段階へ移行しています。本プロジェクトは、大手BPO企業様がこの転換を主導する側に立つため、AI業務改革サービス群（AI全体構想デザイン／AIソリューション選定支援／AI未着手領域診断／AI運用立て直し／削減コミット型プログラム）を市場投入する支援を行うものです。
主要既存クライアント約30社を、AI導入の成熟度（未着手／ツール選定中／PoC進行中／導入済み成果不全／中断）で類型化し、類型ごとの攻略シナリオと、各社の経営アジェンダ・AI検討状況に基づく個社別のAI変革提案書を作成します。本ポジションはこの設計の中核であり、「AI導入の失敗パターンを構造で語り、業務起点のAI変革へ論点を転換させる」提案ストーリーを、商談で使える粒度まで落とし込む役割です。

■ 職務内容
1. AI成熟度ステージ別の攻略シナリオ設計：各ステージの顧客が持つAI認識（「まだ先の話」「ツールを選べば成果が出る」「精度が上がらないのは技術の問題」等）を特定し、それを崩す論点・入口サービス・訴求ストーリー・想定反論への切り返しを規定
2. 個社別AI変革提案書の作成：各社の経営アジェンダ、AI投資動向、PoC進行状況、競合ベンダーの介入状況を分析し、その会社固有のAI業務改革ストーリーに仕立てる
3. AI市場インテリジェンスの反映：AIエージェント市場・プラットフォーマー（CRM/CCaaS標準搭載）の動向、業界別AI導入事例を提案ロジックに組み込む
4. 商談設計と型への還流：初回接触の段取り・会話の運びの設計、商談結果からのシナリオ改訂サイクルの運用
5. 経営層向け承認資料の作成：クライアント役員層のAI投資判断・個社アプローチ承認に載る資料の設計

※2026年10月上旬からの稼働を想定
※9月中に選考・オンボーディングを行います

業務内容：【フェーズ】サービス設計〜個社別AI戦略提案の作成〜初回商談支援（2026年9月〜2027年3月の約6か月、以降の実行フェーズへの継続可能性あり）
【概要】
生成AI・AIエージェントの普及により、大手企業のオペレーション（カスタマーサポート、バックオフィス、顧客接点全域）は「ツールを入れる」段階から「業務そのものをAI前提に組み替える」段階へ移行しています。本プロジェクトは、国内最大級のCX・BPO企業様がこの転換を主導する側に立つため、AI業務改革サービス群（AI全体構想デザイン／AIソリューション選定支援／AI未着手領域診断／AI運用立て直し／削減コミット型プログラム）を市場投入する支援を行うものです。
主要既存クライアント約30社を、AI導入の成熟度（未着手／ツール選定中／PoC進行中／導入済み成果不全／中断）で類型化し、類型ごとの攻略シナリオと、各社の経営アジェンダ・AI検討状況に基づく個社別のAI変革提案書を作成します。本ポジションはこの設計の中核であり、「AI導入の失敗パターンを構造で語り、業務起点のAI変革へ論点を転換させる」提案ストーリーを、商談で使える粒度まで落とし込む役割です。
■ 職務内容
1. AI成熟度ステージ別の攻略シナリオ設計：各ステージの顧客が持つAI認識（「まだ先の話」「ツールを選べば成果が出る」「精度が上がらないのは技術の問題」等）を特定し、それを崩す論点・入口サービス・訴求ストーリー・想定反論への切り返しを規定
2. 個社別AI変革提案書の作成：各社の経営アジェンダ、AI投資動向、PoC進行状況、競合ベンダーの介入状況を分析し、その会社固有のAI業務改革ストーリーに仕立てる
3. AI市場インテリジェンスの反映：AIエージェント市場・プラットフォーマー（CRM/CCaaS標準搭載）の動向、業界別AI導入事例を提案ロジックに組み込む
4. 商談設計と型への還流：初回接触の段取り・会話の運びの設計、商談結果からのシナリオ改訂サイクルの運用
5. 経営層向け承認資料の作成：クライアント役員層のAI投資判断・個社アプローチ承認に載る資料の設計

業務内容：【フェーズ】設計フェーズ（2026年10月〜2027年1月の16週間。以降、実証フェーズ4〜8ヶ月への継続可能性あり）
【概要】
本ポジションは、顧客体験の変化を経営の言葉に翻訳する役割です。体験の変化→顧客行動の変化→取引の変化→勘定科目（資金利益・役務取引等利益・経費）という因果の鎖を定量モデルとして構築し、体験フローごとのROIシミュレーション（前提可変モデル）を成果物として納品します。「どの体験から着手すべきか」が数字で序列化された状態を作る、本プロジェクトの投資判断の心臓部です。
■ 職務内容
1. 顧客基盤の分解分析：集計データに基づく60万件の層別（給与受取×引落件数×残高滞留）と、伸び代の総量・分布の確定
2. 収益ドライバーモデルの構築：体験フローごとに、対象顧客数×反応率×平均取引額×継続率で期待収益を、実装・運用投入で費用を置いたROIモデルの設計
3. 勘定科目への接続：滞留預金→資金利益、保険・投信・送客→役務取引等利益、事務電子化→経費、の因果を銀行収益構造の作法で定式化
4. 前提可変シミュレーションの納品設計：クライアントが自ら前提を変えて再計算できるモデル（Excel想定）の構築と引き渡し
5. 検証計画への接続：実証フェーズで実測すべき変数（反応率・完遂率等）の特定と、効果判定基準の設計支援

業務内容：【フェーズ】設計フェーズ（2026年10月〜2027年1月の16週間。以降、実証フェーズ4〜8ヶ月への継続可能性あり）
【概要】
住宅ローン顧客約60万件・ローン残高数兆円規模のストックを持つ大手ネット銀行様において、既存顧客のメイン口座化とクロスセルを実現するための「顧客体験のマスタープラン」を策定するプロジェクトです。セグメント定義、顧客状態の到達目標（ゲート）、体験フロー（トリガー×チャネル×メッセージ）の三層で構成される設計図を、体験別の収益性試算・部門別KPI・実行計画まで含めて16週間で完成させます。取締役をオーナー、CX本部長を実務リードとするパートナー直轄案件であり、成果物は経営会議に直接提示されます。
本ポジションは、マスタープラン設計の中核を担うリード役です。週次の実務推進、4本部キーパーソンとの折衝、体験フロー20〜30本の設計品質に責任を持ちます。
■ 職務内容（Responsibilities）
1. セグメント・到達目標設計：60万件の顧客をライフステージ×家計状態で層別し、各セグメントの到達目標をデータで判定可能なゲートとして定義
2. 体験フロー設計：検知すべき「瞬間」（入金変化・契約節目・行動シグナル）から、チャネル・メッセージ・状態遷移までを1本ずつ設計（初期20〜30本、CRM要件に落とせる粒度）
3. 部門横断の合意形成：モーゲージ・コンシューマーファイナンス・CS・事務企画の4本部キーパーソンへのヒアリング（10〜15名）と、持ち場・KPIの割付合意
4. 週次ワーキングの運営：クライアント実務リードとの週次定例（60分）の論点設計・資料作成・議事推進
5. 経営報告資料の作成：取締役向け確認点（4回）および経営会議提示資料の作成（パートナーレビュー前提）

業務内容：■ プロジェクトの背景・ミッション
国内大手証券会社のリテール部門を対象とした、全社的な営業モデル変革プロジェクトです。
従来型のマス向け営業から「富裕層（ウェルスマネジメント）特化型」へのシフトを掲げ、本件は「FY26業務計画の中核施策」として経営陣・役員クラスが直接スポンサーを務める最重要エンゲージメントとなっています。
戦略ファームが描いた絵に留まらず、組織再編、営業プロセス設計、AIツールの導入、人材育成を同時並行で進め、現場の行動変容までを一気通貫で実現することが本プロジェクトの最大のミッションです。

■ 担当いただくポジション・役割
「横断タスクフォース（TF）の実質的な推進リードおよび中身の企画検討」
単なる進捗管理（事務局型PMO）ではなく、ビジネスとIT（AI）の両面から中身の議論に入り込み、プロジェクトを実質的にドライブさせるプレイングマネージャーとしての役割を期待しています。

■ 具体的な業務内容
富裕層向けセグメント戦略、KPI設計、新営業モデル設計などの「上流企画」と、現場への落とし込み・タスクフォースの推進を同時進行（アジャイル的）で回していただきます。
経営・役員クラスに対する定期的なレポーティングおよび直接のディスカッション（壁打ち）への参画。
「バディAI」「AIロープレ」「ダッシュボード」等の最先端ツールの要件定義から、それを現場の営業員にどう使わせるか（行動変容設計）までの定着化支援。
支店長やトップ営業経験を持つクライアント（証券会社側）のコアメンバーとタッグを組み、現場のリアルな知見を取り込みながら実効性の高い設計を行います。

業務内容：■ クライアント概要
規模: 中規模病院（数百床規模）
主要科目: 循環器科、整形外科、内科
現状: 平日および土曜日の診療を実施中
■ 案件の背景・目的
現在土曜日まで行っている診療体制を、日曜日に拡大することを検討しています。単純計算で「月間約70億円の売上増」を目標と掲げていますが、日曜日の稼働は人件費等のオペレーションコストが高騰するため、売上増だけでなく「利益が残る体制」を構築することが至上命題です。
病院の強みや収益源を再定義し、日曜稼働に向けたフィージビリティスタディ（実現可能性調査）から事業計画の策定までを伴走いただける方を募集します。

■ 主な業務内容
戦略策定および提供機能の選定検討:
「外来」「検査」「手術（オペ）」のうち、日曜日にどの機能を稼働させるかの最適解の検討。
※外来単体では利益率が低いため、「オペ中心に振り切るか」「バランスをとるか」など、病院の強みと収益性を加味した戦略立案。
市場調査および売上予測:
対象エリアの特性および競合病院の動向調査。
調査結果に基づいた精緻な売上予測のシミュレーション。
財務モデリング（収支試算）:
日曜稼働時の増加コスト（人件費・インフラ等）と想定売上を比較した利益試算。
オペレーション・配置計画の策定:
日曜稼働を実現するための具体的な人員配置・リソース計画の検討。

業務内容：ご準備が整い次第、早期にスタートできる案件です。
元請の方と一緒に、事例調査や成果物作成を行っていただきたいという依頼内容です。
AIをフル活用いただける方が理想となります。

業務内容：すでに案件はスタートしている状況です。
対象は、取引先の容器製造／充填企業となります。
FA、財務DD、税務DD、Valuation、事業計画策定のメンバーは既にいる為、
事業計画策定メンバーと連携して、簡易的なBDDを実施いただける方を希望しています。
※案件規模が小さく、取引先の買収検討なので、あくまでBDDは事業計画視点でOK

■想定業務
・対象市場および業界動向の調査
・市場規模、成長性、競争環境の分析
・対象企業の事業性、競争優位性、成長余地の評価
・顧客・競合・チャネル等に関する情報整理
・事業計画や売上成長シナリオの検証
・インタビュー設計、実施、結果の取りまとめ
・示唆抽出および報告資料の作成
・プロジェクトメンバーとの各種ディスカッション

業務内容：＜完了要件/カスタマーサクセス＞
・支援先企業（主に大企業）の事業開発（戦略策定～事業化・事業拡大）を伴走・ハンズオンで支援し、事業を形にすること

＜現状の課題＞
・クライアントの事業開発支援を推進中
・「全社戦略・中期経営計画策定」のような抽象度が高く正解のない難易度の高いPJを、リードする立場で推進できる人材が不足

＜業務内容＞
・支援先企業・組織に対する事業開発支援（戦略策定、アイディエーション、事業仮説構築・検証、事業化準備、事業拡大）の
　伴走・ハンズオン支援
・顧客課題に対する最適な支援内容の提案（提案書作成含む）
・社内外の支援者・ソリューションを活用した支援全体のコーディネート、PMとしての品質担保

業務内容：■人材要件：
・戦略ファームのマネージャー以上
・クライアントは業界の第一人者であり、非常に高い思考力と推進力をお持ちのため、対等に議論を交わしながらプロジェクトを推進できる人材
・社内外の関係者を強くリードし、タスク・課題・意思決定をスピード感を持って推進できるPMO人材
・高い論点設計力・構造化力を持ち、事業や業務の設計を担える戦略コンサルタント人材

■稼働率
・100%

■働き方
・完全常駐

業務内容：【複数チームへの伴走型メンタリング】
1. 定例メンタリング: 各チーム週1回（60分）の壁打ち・進捗管理。
2. 成果物レビュー: 顧客ヒアリングシート、検証計画、事業計画書の添削。
3. ワークショップ: 必要に応じたアイデア発想・ビジネスモデル構築WSの実施。
4. 事務局支援: 事業推進事務局への全体フィードバック（評価指標の策定支援など）。

業務内容：販売・マーケティング会社のビジネスモデル仮説構築（ハードの物売りのサービス化検討）・事業性評価（収益シミュレーション）支援業務全般（プロジェクトマネジメント、リサーチ、戦略策定等の推進）

＜業務内容＞
「全社戦略・中期経営計画の策定」のような「抽象度が高く、正解がない難易度の高いPJ」にプロジェクトをリードする立場で携わっている方
（例）
・全社戦略・事業戦略および中期経営計画策定
・市場環境分析、潜在市場規模（TAM、SAM）の推計、および競合モデル調査を通じた成長戦略立案
・M&A・アライアンス戦略の立案、ビジネスデューデリジェンス（BDD）の実行、および買収後のPMI支援
・財務モデリング（トップライン・コストの構成要素分解）を用いた事業計画の蓋然性検証と買収効果定量化
・新規事業開発における事業コンセプト策定、プロトタイピング、PoC（概念実証）の設計、および市場参入戦略策定
・事業再生に向けた不採算事業の見直し、プロダクトポートフォリオマネジメント、組織再編計画策定、および全社コスト削減実行支援

業務内容：拡張コンセプトの仮説構築、顧客ニーズ検証、ビジネスモデル仮説構築（マネタイズモデル設計、事業性シミュレーション、アクションプラン策定）

■戦略コンサルティングの具体的なイメージ
「全社戦略・中期経営計画の策定」のような「抽象度が高く、正解がない難易度の高いPJ」にプロジェクトをリードする立場で携わっている方
（例）
・全社戦略・事業戦略および中期経営計画策定
・市場環境分析、潜在市場規模（TAM、SAM）の推計、および競合モデル調査を通じた成長戦略立案
・M&A・アライアンス戦略の立案、ビジネスデューデリジェンス（BDD）の実行、および買収後のPMI支援
・財務モデリング（トップライン・コストの構成要素分解）を用いた事業計画の蓋然性検証と買収効果定量化
・新規事業開発における事業コンセプト策定、プロトタイピング、PoC（概念実証）の設計、および市場参入戦略策定
・事業再生に向けた不採算事業の見直し、プロダクトポートフォリオマネジメント、組織再編計画策定、および全社コスト削減実行支援

業務内容：大手コンサルファームのバックオフィス（セキュリティ部門）に所属し、AIガバナンス成熟度評価プロジェクトへご参画いただきます。
主要なフレームワーク（ISO/IEC 42001、NIST AI RMF等）を活用し、現行のAIガバナンス体制を評価・分析のうえ、リスク対応状況の可視化およびレポーティングまでを担当いただきます。
関連部門（品質管理、セキュリティ、法務、コンプライアンス、ブランド等）へのヒアリングを主体的にリードし、部門横断的なAIリスクの所在と担当領域を明確化する、実行力を求めます。
～作業内容～
AIガバナンス成熟度評価プロジェクト推進業務
①フレームワーク選定・評価設計
・AIガバナンス体制の評価に適したフレームワークの調査・比較・選定
・評価軸・評価基準の設計
・対象フレームワーク候補：ISO/IEC 42001 / NIST AI RMF / AI事業者ガイドライン / AIガバナンスナビ（AIGA）等
②ヒアリングの企画・実施・運営
・関連部門（品質管理、セキュリティ、法務、コンプライアンス、ブランド等）へのヒアリング設計
・ヒアリングMTGのファシリテーション
・ヒアリング結果の記録・整理・課題抽出
③評価・分析
・既存の社内規定・ルール・ポリシーのレビュー
・フレームワークに基づくギャップ分析
・部門横断的なリスクの整理と担当領域のマッピング
・セキュリティ部門が注力すべき領域の特定・提言
④可視化・レポーティング
・AIガバナンス体制図の作成
・成熟度評価結果のレポート作成
⑤プロジェクト管理・調整業務
・セキュリティ部門AI担当者との連携・進捗共有
・進捗管理・課題管理

業務内容：大手コンサルファームのバックオフィス（セキュリティ部門）に所属し、AIガバナンス成熟度評価プロジェクトへご参画いただきます。
主要なフレームワーク（ISO/IEC 42001、NIST AI RMF等）を活用し、現行のAIガバナンス体制を評価・分析のうえ、リスク対応状況の可視化およびレポーティングまでを担当いただきます。
関連部門（品質管理、セキュリティ、法務、コンプライアンス、ブランド等）へのヒアリングを主体的にリードし、部門横断的なAIリスクの所在と担当領域を明確化する、実行力を求めます。
～作業内容～
AIガバナンス成熟度評価プロジェクト推進業務
①フレームワーク選定・評価設計
・AIガバナンス体制の評価に適したフレームワークの調査・比較・選定
・評価軸・評価基準の設計
・対象フレームワーク候補：ISO/IEC 42001 / NIST AI RMF / AI事業者ガイドライン / AIガバナンスナビ（AIGA）等
②ヒアリングの企画・実施・運営
・関連部門（品質管理、セキュリティ、法務、コンプライアンス、ブランド等）へのヒアリング設計
・ヒアリングMTGのファシリテーション
・ヒアリング結果の記録・整理・課題抽出
③評価・分析
・既存の社内規定・ルール・ポリシーのレビュー
・フレームワークに基づくギャップ分析
・部門横断的なリスクの整理と担当領域のマッピング
・セキュリティ部門が注力すべき領域の特定・提言
④可視化・レポーティング
・AIガバナンス体制図の作成
・成熟度評価結果のレポート作成
⑤プロジェクト管理・調整業務
・セキュリティ部門AI担当者との連携・進捗共有
・進捗管理・課題管理

業務内容：大手飲料メーカーの経営企画部門において、年次計画・中期経営計画・長期成長戦略策定に関する伴走支援を行うプロジェクト。
主に資料作成・論点整理・PMO支援・ディスカッション対応などを担い、経営層向けドキュメンテーションを中心にプロジェクト推進を支援するポジション。

■想定業務：
・年次計画／中期経営計画／長期戦略策定に関する資料作成
・経営会議向けドキュメンテーション作成
・論点整理／仮説構築／示唆出し
・会議体運営／タスク管理等のPMO支援
・関係者ディスカッションへの同席・整理


■体制：
クライアント経営企画部門＋外部支援メンバー（詳細未定）

■期間：
2026年4月1日 ～ 2026年12月31日（9:00-17:30）

■稼働率：
100％

■出社の仕方について：
都内エンドクライアントオフィスへ常駐（フル出社想定）
※関係構築後、リモート頻度増加の可能性あり

業務内容：大阪に本社を置くプライム上場グローバル企業にて、
2027年4月の「グローバルカンパニーへの変革」に向けた人事領域の最重要プロジェクトの支援者を募集しています。
①＜グローバルワークフォースプランニング（WFP）構築・展開支援＞
日本主導でのグローバルWFP制度の運用設計および、欧米諸国への展開・調整をリードいただくポジションです。
・既に大枠はできているが、詳細な運用設計、各国への展開と運用・制度調整がこれからのタスク
・2026年9月から運用開始
～業務内容～
・欧米実運用の知見提供： 欧米諸国におけるWFPの実運用、特有の論点に関するアドバイザリー
　→グローバルワークフォースプランニングの一般的な運用、論点などはクライアントも理解しているが
　　欧米諸国の実運用について知見が乏しいため、有識者にアドバイスをお願いしたい為。
・各国展開・交渉： 日本での設計後、海外拠点との詳細ディスカッション、制度調整、交渉の実行（英語ネイティブレベル必須）
　→日本での運用設計後、各国への展開と運用・制度調整を行うが、詳細なディスカッションや交渉が発生する見込みで
　　人事知見を持ったうえでネイティブレベルのスピーキングができる人に入ってほしい為
・PMO業務： 日本側の検討推進に向けたディスカッションペーパー作成、WBS作成、進捗・課題管理
　→日本での検討推進に向けて、ディスカッションペーパーの作成、WBS作成、進捗/課題管理をお願いしたい為
～募集枠～
・アドバイザー枠：1名（稼働率10％程度でも可）
・PMO枠：1名（稼働率50％程度を想定）

業務内容：■案件概要：
戦略策定特化型AIエージェントサービスを活用し、国内外の新規事業開発・市場調査・競合分析・事業計画／収益モデル策定などの
戦略コンサルティング業務を推進する。
クライアントワークに加え、コンサルタント／アナリストのマネジメント、プロダクト改善に向けたフィードバック、セールス支援なども含む。

■想定業務：
・AIエージェントを活用した戦略策定／新規事業検討支援
・市場調査／競合分析／事業計画・収益モデル策定
・コンサルタント／アナリストのマネジメント
・クライアントコミュニケーション、会議ファシリテーション
・プロジェクト全体の推進・進捗管理
・プロダクト改善に向けたフィードバック
・営業・セールス活動の支援

■体制：
クライアント＋自社コンサルタント／アナリストチーム（少数精鋭想定）

■期間：
応相談（中長期想定）
※初回契約は1～3か月、以降は双方合意のもと、延長を想定

■出社の仕方について：
基本リモート

■稼働率：
60%～80%

業務内容：■案件概要：
ブティック系PEファンドにおいて、投資候補先（アプローチ先）企業に対する提案活動を支援する案件。
企業分析および論点整理を行い、投資家目線でのストーリー構築から、提案資料（主にPPT）の作成・ブラッシュアップまでを一貫して担当する。

■想定業務：
・投資候補先企業の分析（事業・市場・競合等）
・投資家目線での論点整理、ストーリー構築
・提案資料（PowerPoint等）の作成およびブラッシュアップ
・PEファンド担当者とのディスカッションを踏まえた資料修正・高度化

■体制：
PEファンド担当者直下（少人数体制想定）

■稼働率
50％
※50％以上でも可能ですので、ご希望の稼働率をご教示くださいませ。

■期間：
2026年1月中旬 ～ 2026年2月末

■出社の仕方について：
完全リモート

業務内容：大手プラントメンテナンス会社にて、全社DX変革に向けたロードマップ
（現状整理～課題特定、打ち手整理、優先度付け、実行計画）を策定するプロジェクトです。
経営・業務・ITの観点を統合し、関係者を巻き込みながら合意形成を進め、実行可能性の高い変革計画へ落とし込みを
支援くださる方を探しております。