【2025年最新版】コンサルタントの将来性は？市場の動向と将来性、キャリアの選択肢を徹底解説

コンサルタントは、企業の課題解決を支援し、経営戦略や業務改善に貢献する専門職として高い人気を誇る職業です。しかし、その一方で「この先も安定して需要があるのか？」「AIの発展によって仕事が減るのではないか？」といった将来性に関する不安を抱く人も少なくありません。

特に、2025年以降は少子高齢化やデジタル技術の進化によるビジネス環境の変化が加速し、コンサル業界にも大きな影響を与えると考えられています。こうした状況の中で、コンサルタントとしてどのようなキャリアを選択すべきか、市場の動向を踏まえて戦略的に考えることが重要です。

本記事では、コンサルタントの将来性について最新の市場動向を踏まえながら、求められるスキルやキャリアパスの選択肢を詳しく解説します。フリーランスや企業内コンサルタントとしての働き方の違いについても触れ、自身に合ったキャリアの方向性を見つける手助けとなる情報を提供します。

コンサルタントの市場動向と需要

コンサルタント業界全体の市場動向と今後の需要を見ておきましょう。

国内外の市場規模と成長予測

コンサルティング業界は、グローバル市場・国内市場ともに安定した成長を続けています。

コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社の「日本のコンサルティング市場規模と将来予測」（2023年版）によると、日本のコンサルティング市場規模は年平均成長率13.6％の伸びを見せています。

（データ参照：コンサル業界の市場規模と将来予測　コダワリ・ビジネス・コンサルティング）

また、コンサルタントの需要に関しては、厚生労働省の「労働者過不足判断」によると、コンサルタントが属する「専門・技術サービス業」の就業者は、建設業や医療・福祉業界と並んで、大きく不足していることがわかります（※数字が大きいほど不足しているという意味です）。

（出典：産業別景況動向　厚生労働省）

特にデジタル変革（DX）、サステナビリティ、AI活用といった分野の需要が拡大しており、多くの企業が外部の専門家の支援を求めています。

また、フリーランスコンサルタントの市場も拡大しており、企業側がプロジェクト単位で専門性の高い人材を活用するケースが増加しています。これにより、大手ファーム所属だけでなく、独立・転職といった多様なキャリアの選択肢が広がっています。

次に、コンサルティングサービスの国際的な動向について見ておきましょう。市場調査会社Spherical Insightsによると、コンサルティングサービスのグローバル市場規模は、2033年までに4.20%のCAGRで成長すると予測され、なかでも日本を含むアジア太平洋が高い成長率を見せると予測されています。

（出典：グローバルコンサルティングサービス市場規模予測 2023-2033 Spherical Insights）

このように、コンサルタント市場は拡大を続けており、ニーズは今後も高くなっていくことが予測されます。

企業側のニーズ

近年、企業は従来の経営戦略や業務改善に加え、デジタル技術の導入、ESG経営、組織改革といった課題に直面しています。特に以下のような分野で、コンサルタントの支援を求めるケースが増えています。

DX（デジタルトランスフォーメーション）支援
クラウド導入、AI活用、データドリブン経営の推進など、企業のIT戦略を支援するコンサルティングが活発化

ESG・サステナビリティ戦略
企業の社会的責任（CSR）や環境対応を強化する動きが加速し、ESG経営の実現に向けたコンサルタントの役割が重要に

事業再編・M&A
企業のグローバル展開や事業整理のニーズが高まり、M&Aアドバイザリーや組織改革を担うコンサルタントの需要が拡大

人材・組織変革
リモートワークの普及や人的資本経営の重要性の高まりに伴い、組織改革や人材育成のコンサルティング需要が増加。

このように、コンサルタントへのニーズは多様化しており、特定の専門領域に強みを持つ人材の価値が高まっています。今後、企業側の期待に応えるためには、最新トレンドをキャッチし、専門性を高めることが求められるでしょう。

コンサルタント職種別の将来性

コンサルタントと一口に言っても、その専門分野は多岐にわたります。それぞれの職種で求められるスキルや市場の動向が異なり、将来性にも違いがあります。ここでは代表的な5つのコンサルタント職について、その将来性を解説します。

経営コンサルタント

将来性：高いが、専門性が求められる

経営コンサルタントは、企業の全体戦略や業務改善を支援する役割を担います。DXの進展や社会変化に伴い、データ分析やAI活用を前提としたコンサルティングが求められるようになっています。単なる経営アドバイスではなく、デジタル技術や業界特化型の知識を備えたコンサルタントがより重宝されるでしょう。

戦略コンサルタント

将来性：高いが、ハイレベルな競争環境

戦略コンサルタントは、企業の成長戦略や新規事業開発を支援する職種です。特に、グローバル市場での競争やM&A戦略が重要視される中、高度な分析力と洞察力が求められています。AIを活用したデータ分析や、市場変化を先読みするスキルが今後のキャリア形成において鍵となります。一方で、コンサルティングファーム間の競争が激化しているため、付加価値の高いサービスを提供できる人材が生き残るでしょう。

ITコンサルタント

将来性：非常に高い

DXが加速する現代において、ITコンサルタントの需要は急増しています。企業のクラウド化、サイバーセキュリティ強化、AI・データ活用の支援など、ITに関する課題解決がコンサルティングの中心になりつつあります。今後も市場拡大が予測される分野であり、IT技術とビジネスの両方に精通した人材の価値はさらに高まるでしょう。フリーランスとしての独立もしやすい職種であり、柔軟な働き方を選べる点も魅力です。

人事コンサルタント

将来性：安定的に成長

リモートワークの普及や人的資本経営の重要性が増す中で、組織改革や人材育成に特化したコンサルティングの需要が高まっています。特に、ダイバーシティ推進、従業員エンゲージメント向上、リスキリング支援などが注目されており、組織開発の専門家としての価値が増しています。一方で、AIを活用したHRテクノロジーが進化しているため、ITリテラシーを持った人事コンサルタントが求められるでしょう。

M＆Aコンサルタント

将来性：非常に高いが、高度な専門性が必要

日本国内でもM&A市場は活況を呈しており、特に中小企業の事業承継やスタートアップのM&A支援が増えています。2025年問題（団塊世代の経営者引退）を控え、多くの企業がM&Aによる事業継承を検討しており、M&Aコンサルタントの需要は今後も拡大が予想されます。

ただし、財務・法務・税務の高度な専門知識が求められるため、金融業界やコンサルティングファームでの経験が重要になります。AIを活用したデューデリジェンスの効率化が進んでおり、テクノロジーを活かしたアプローチが求められるでしょう。

コンサルタントの需要に影響を与える2つの要素

コンサルタントの需要は、単なる経済成長だけでなく、社会的要請や技術革新によっても大きく左右されます。特に近年、企業経営のあり方やコンサルティングの手法を変える2つの要素として、「ESG経営の要請」と「AIの進化」が挙げられます。それぞれの影響について詳しく見ていきましょう。

ESG経営の要請

ESG（環境・社会・ガバナンス）経営は、企業の持続可能性を重視する経営手法として、世界的に広がりを見せています。環境問題や人権問題に対する社会的関心の高まり、さらにはESG投資の拡大により、多くの企業がESGへの取り組みを強化しています。ESG経営の要請が強まることで、サステナビリティ戦略に精通したコンサルタントの需要が拡大すると考えられます。

日本でもグリーン投資（ESG投資）は近年急速に拡大しています。以下のグラフは、2014年から2021年にかけて日本のグリーン投資額が大幅に増加していることを示しています。

（出典・参照：日本のグリーン投資額　三菱総合研究所）

このようにESG投資が拡大する中で、企業はESG経営に対応する必要性が高まり、それに伴い専門的な知見を持つESGコンサルタントの需要も増加しています。この流れを受け、コンサルタントには以下のような役割が求められています。

ESG戦略の策定支援
企業が長期的な成長を実現するためのESG経営方針を立案し、具体的なロードマップを策定する

カーボンニュートラル対応
CO₂排出削減や再生可能エネルギーの活用計画を立て、企業のサステナビリティ向上をサポートする

ESGデータ開示支援
投資家やステークホルダー向けに、適切なESG情報を開示するためのフレームワーク（TCFD、GRI、SASBなど）の導入を支援する

企業は、ESGを単なる社会貢献ではなく、「経営戦略の一部」として位置づけるようになっており、その流れを受けてESGコンサルティング市場は急成長しています。特に、環境規制の強化が進む欧州やアメリカでは、ESG対応の遅れが企業の競争力低下につながるため、コンサルタントのニーズが今後も高まると考えられます。

AIはコンサルティングをどう変えるか？

AI技術の進化は、コンサルティング業界にも大きな影響を与えています。特に、データ分析の自動化や生成AIの活用によって、コンサルタントの業務の一部が効率化される一方で、新たな価値を生み出す機会も増えています。このようなAI技術の進化により、データ分析の高度化・自動化が進む一方、人間に求められる役割も変化すると考えられます。

AIがコンサルティングに与える主な影響は以下の3点です。

データ分析の高度化と自動化
これまでコンサルタントが行っていた市場分析や財務分析の多くが、AIによって迅速かつ高精度に行えるようになりました。特に戦略コンサルティングやM&Aコンサルティングの分野では、AIを活用した市場予測やリスク評価が急速に進んでいます。

生成AIによるドキュメント作成の効率化
企業の提案書やプレゼン資料の作成は、コンサルタントの業務の中でも時間がかかる部分ですが、ChatGPTのような生成AIを活用することで、短時間で質の高いアウトプットが可能になっています。

AIと人間の役割分担の変化
AIがデータ分析や定型業務を担うことで、コンサルタントはより高度な思考力や創造力が求められる業務に集中できるようになります。特に、クライアント企業との関係構築や、ビジョン策定といった「人間ならではの価値」が一層重要になります。

コンサルタントの今後の課題

上記のようにコンサルティング業界は、AIやデータ活用の進展により大きな変革期を迎えています。従来のコンサルティング業務の一部がAIによって代替される可能性が高まる中で、コンサルタントはどのように価値を提供し続けるべきかが重要な課題となります。

コモディティ化に対抗するには？

コンサルタント人口が増えるとともに、コンサルティング業務の一部が標準化され、市場におけるコモディティ化（一般化）が進んでいます。特に、財務分析、業務改善、戦略策定の初期フェーズなどは、AIや自動化ツールによって効率的に処理できるようになってきたため、企業側は従来のコンサルティングサービスに対して「付加価値の低下」を感じる場面が増えています。

こうした状況において、コンサルタントが生き残るためには、専門性の深化と差別化が求められます。具体的には、以下のような戦略が有効です。

• 業界特化型の専門知識を深める（例：ESGコンサルティング、デジタル変革支援）
• クライアント企業に寄り添い、長期的なパートナーシップを築く
• AIが処理できない「人間的な判断」や「創造的な問題解決」に特化する

特に、ESGやサステナビリティ、M&A戦略など、企業が自社内では対応しづらい分野での専門性を強化することが、コモディティ化への対策となるでしょう。

AIの対応がカギ

AI技術の発展により、コンサルタントの仕事の一部はAIに取って代わられる可能性があります。しかし、AIはあくまで業務を補完するツールであり、適切に活用すればコンサルタントの価値を高めることができます。

例えば、以下のような活用が考えられます。

データ分析の自動化
AIを活用することで、大量の市場データや財務情報を処理し、より深い分析や知見を得ることが可能になります。

シミュレーションの高度化
AIを活用したシナリオ分析により、より精度の高い経営戦略を立案できます。

業務効率の向上
資料作成やレポート作成の自動化により、コンサルタントはクライアントとの対話や戦略立案に集中できます。

以上のことから、今後のコンサルタントには、コモディティ化を回避するための「専門性強化」と、AIを活用するための「テクノロジーを使いこなすスキル」の両方が求められるでしょう。

コンサルタントとして将来性を活かすキャリア戦略

コンサルティング業界の需要は今後も拡大が見込まれており、DX化推進やM&Aの進行、さらにAIの普及やESG経営の進展によって、新たなスキルや専門性を持つコンサルタントの価値はさらに高まると考えられます。

その一方で、競争の激化や業務のコモディティ化も進んでおり、個々のコンサルタントは市場での競争力を維持・向上させるための戦略が必要です。ここでは、個々のコンサルタントのキャリア戦略に焦点を当て、スキルアップの方法やキャリアの選択肢について説明します。

スキルアップの方法

コンサルタントとして長期的に活躍するためには、常に市場の変化を捉えながらスキルを向上させることが重要です。特に、以下の3つのスキルセットを強化することで、競争力を高めることができます。

1. 専門知識の深化

身につけたい専門知識として、次のようなものがあります。 業界特化の知識を磨く（例：ESG、DX、M&A、ヘルスケアなど） 最新の市場トレンドを把握し、深い洞察を持つ クライアントの経営課題に対して、より高度な提案ができるスキルを習得 語学（英語・中国語など）の習得

2. テクノロジースキルの習得

ITコンサルタントでなくとも、デジタルリテラシーは必須スキルとなります。今日では基礎から学べるオンライン講座などが豊富にあるため、スキマ時間に勉強しやすくなっています。 AI・データ分析の活用力を高める（Python、SQL、BIツールなど） コンサルティング業務を補完する最新のツールやプラットフォームを使いこなす

3. ソフトスキルを強化する

ソフトスキルとは、業務を遂行する上で必要な「対人関係スキル」や「思考力」などの非技術的なスキルを指します。コンサルタントにとっては、クライアントとの関係構築や、論理的思考を駆使した課題解決が求められるため、テクニカルスキル（業界知識やデータ分析スキルなど）だけでなく、ソフトスキルの向上も非常に重要です。 ケースインタビューや実践的な問題解決の練習 プレゼンテーションやディスカッションの機会を増やす

これらのスキルを強化するためには、ビジネススクールへの通学やオンライン学習、勉強会の参加などの方法が考えられます。とりわけ、コンサルタントにとっては実践を通じてスキルを磨くことが、最も効果的な学習方法となるため、案件終了後はかならず振り返りを行ってください。

キャリアの選択肢

コンサルタントとしてのキャリアは多岐にわたるものです。自身のスキルや志向性に応じて、どのようなキャリアパスを選択するかが重要になります。主な選択肢として、以下のようなものが考えられます。

1. ファーム内での昇進（パートナーやディレクターを目指す）

コンサルティングファームに所属している場合は、アナリスト → コンサルタント → マネージャー → パートナーといった昇進ルートがあります。自身の専門分野を深めながらマネジメント経験を積むことで、より高いポジションを目指すというキャリアパスです。

2. フリーコンサルタントとして独立

特定の専門分野（DX、ESG、M&Aなど）を持つことで、独立してプロジェクトベースで働くことも可能です。柔軟な働き方ができる反面、案件獲得やブランディングが課題となるため、独立前に実績を積むことが重要になります。

3. 事業会社の経営企画などに転職

コンサルタントとしての経験を活かし、事業会社の経営企画、DX推進部門、M&A戦略チームなどへ転職する選択肢もあります。近年ではスタートアップやベンチャー企業に参加する人も増えています。

コンサルタントの将来性を踏まえたキャリアプラン

コンサルタントは、企業の課題解決を支援する専門職として、今後も高い需要が見込まれる職業です。特に、デジタル化の進展やAIの発展に伴い、従来のコンサルティング業務に変化が生じており、適応力のある人材が求められています。本章では、現在コンサルタント以外の職業に就いている人が、どのようにしてコンサルタントへの転職を成功させるかについて説明します。

未経験からコンサルタントに転職するには

未経験からコンサルタントへの転職を目指す場合、以下のポイントを押さえてキャリアプランを立てることが重要です。

業界経験を活かせる分野を選ぶ
ITエンジニア → ITコンサルタント、製造業の経験者 → 業務改善コンサルタント など、自身のバックグラウンドを活かせる分野を選ぶことで、転職成功の確率を高めることができます。

コンサルティング業界の理解を深める
コンサルティングファームに転職せず、最初からフリーランスとして仕事を始める場合でも、コンサルティングの経験のある人と一緒に仕事をするなどして、コンサルタントとしての仕事を理解するようにしましょう。

必要なスキルを習得する
上記で紹介したようなさまざまなスキルを習得していきましょう。

フリーコンサルタントとしての可能性を広げるために

これまで見てきたように、コンサルタントの需要は今後も拡大が見込まれています。このような状況を追い風に、副業や兼業という形でフリーコンサルタントとして「小さく始める」人も増えています。ここでは、フリーコンサルタントとして「小さく始める」方法について説明します。

フリーランスの需要とメリット

フリーランスコンサルタントは、次のようなメリットがあります。

柔軟な働き方が可能
プロジェクトごとに仕事を選べるため、ライフスタイルに合わせた働き方ができます。

収入の上限がない
企業に属する場合と異なり、スキルや実績次第で報酬を大きく伸ばせる可能性があります。

多様な経験が積める
業界や企業規模を問わず多くのプロジェクトに携わることで、幅広い知見やスキルを得ることができ、ステップアップが可能です。

コンサルタントへの転職を考える人であれば、自分の実務経験やスキルを活かしてフリーランスとして仕事を始めてみてはいかがでしょうか？

マッチングサイトはフリーランスの強い味方

フリーランスコンサルタントとして成功するためには、安定した案件の獲得が欠かせません。しかし、個人で営業を行い、継続的にクライアントを見つけるのは簡単ではありません。そこで役立つのが、フリーコンサルタント向けのマッチングサイトです。

PODは、フリーランスコンサルタントと企業をつなぐマッチングプラットフォーム。豊富な案件情報とスムーズな契約プロセスにより、フリーランスの皆さんが自身のスキルを最大限に活かせる環境を提供します。効率的に案件を獲得し、安定したキャリアを築くために、PODの活用をぜひ検討してみてください。

自分のキャリアに関連性の高い案件を強調する

PODでは幅広い分野の案件が数多く紹介されていますが、案件の85%以上が非公開案件なので、まずは登録してから案件を探すことがポイントです。

無料登録し、自分の実務経験やスキルを伝えることで、専門スタッフのサポートを受けながら仕事を始めることができます。

フリーコンサルタントとしてステップアップを続けよう

コンサルタント業界は今後も成長が見込まれ、多様な専門領域での需要が高まっています。特にDX化や少子高齢化に伴うM&Aの増加、ESG経営やAIの進化など、時代の変化に適応できるコンサルタントは将来性が高いと言えます。

フリーランスとして独立することで、柔軟な働き方や高収入の可能性を得られる一方で、案件獲得の難しさもあります。そこで、POD のようなマッチングサイトを活用することで、安定した案件獲得とスムーズなキャリア形成が可能になります。

コンサルタントとしてのキャリアを考えている方は、成長市場の波に乗り、スキルアップと戦略的なキャリア設計を意識しながら、自分に合った働き方を見つけていきましょう。