戦略コンサルタントの平均年収は？人気企業の年収を役職別で徹底解説！

戦略コンサルタントの仕事を探している方の中には、どの程度の年収になるのか、気になる方もいるのではないでしょうか。

この記事では戦略コンサルタントについて、業務種類別や年代別・人気企業別の年収や、年収が高い理由、年収の上げ方などについて詳しく解説していきます。

戦略コンサルティングとは？業務内容を解説

戦略コンサルティングとは、企業や組織が中長期的な目標を達成するために、経営戦略や事業戦略を策定し、その実行を支援する専門職です。以下、具体的な業務内容を解説します。

戦略コンサルティングの業務内容

現状分析

• 業界動向、市場環境、競合他社、社内の強みや弱み（SWOT分析）を調査し、企業の現在の立ち位置や問題点を明確化。
• ファイナンシャルデータや経営指標の分析を通じて、財務状況やビジネスパフォーマンスを評価。

課題の特定

• 企業の成長阻害要因や競争力強化の障壁を特定し、改善すべきポイントを抽出。
• 組織やプロセスの効率化、人材活用、技術革新など、クライアント特有の課題に焦点を当てる。

戦略の立案

• 企業のビジョンや目標に基づき、中長期的な成長戦略や事業戦略を策定。
• 市場拡大戦略、新規事業開発、M&A戦略、デジタルトランスフォーメーション戦略など、多岐にわたる領域でのプランを提供。
• リスクとリターンのバランスを考慮した実現可能な戦略案を提案。

実行支援

• 戦略を実行に移す際のサポートを提供。プロジェクトマネジメント、リソース配分の最適化、組織変革のサポートなどを実施。
• 進捗管理や課題解決に向けたアドバイスを行い、戦略が現場で円滑に機能するように支援。

成果の評価と改善

• 戦略実行後の成果を定量的に評価し、期待する成果が得られているかを確認。
• 必要に応じて戦略を修正・改善し、継続的な成長を促す。

戦略コンサルタントの年収

戦略コンサルタントの平均年収は約695万円とされています。日本の一般的な平均年収の約1.5倍を上回る水準であり、高い収入が得られる職業です。

月給換算すると約58万円であり、初任給では約24万円程度といわれています。ただし、この数字はあくまで平均値であり、経験や能力、所属する企業などによって大きく異なる点は留意が必要です。

戦略コンサルタントの年収が比較的高額なのは、企業や組織に対して戦略的なアドバイスを提供し、業績向上や競争力強化を支援する、重要な役割を果たしているからです。

このように、高度な専門知識と豊富な経験が求められることが、平均年収の高さにつながっています。

参照元：求人ボックス

雇用形態別の年収

戦略コンサルタントの年収は、雇用形態や年代、業務領域別によって大きく異なります。それでは、詳しく見ていきましょう。

フリーランス

フリーランスの戦略コンサルタントは、1,500万円以上の年収が見込まれ、案件ごとの報酬単価は月額120〜300万円程度になります。

参照元：POD

正社員

正社員の戦略コンサルタントの平均年収は約694万円で、日本の平均年収よりも高めです。初任給は24万円程度で、入社1年目のアナリストは500〜800万円、コンサルタントに昇格すると1,000万円を超えることが一般的です。

25〜35歳の間に昇進し、若くして高収入を得ることが多いのも特徴です。このように、戦略コンサルタントの年収は、専門性と成果に応じて大きな幅があります。

参照元：ムービン「20代で年収2000万！？戦略コンサルの役職別・ファーム別年収」

年代・役職別の年収

戦略コンサルタントの、年代・役職別の年収は以下のとおりです。

年齢	コンサル歴	役職	年収
22～28歳	0～3年	アナリスト	500～800万円
25～35歳	0～6年	コンサルタント	900～1,300万円
28～40歳	2～10年	マネージャー	1,400～2,000万円
32～45歳	5～15年	プリンシパル	1,700～2,500万円
35歳以上	7年以上	パートナー	2,500万円以上

参照元：ムービン「20代で年収2000万！？戦略コンサルの役職別・ファーム別年収」

それぞれの役職の業務内容を解説します。

アナリストの業務

アナリストは、コンサルタントの補佐的な役割を担う役職です。アナリストの主な業務は、調査や資料作成、プレゼンテーション、ミーティングの議事録作成など多岐にわたります。

また、先輩コンサルタントに同行して、クライアントへのインタビューを行い、必要な情報を収集・分析する役割も果たします。

これらの業務を通じて、アナリストはコンサルティングの基礎を学びながら、実務経験を積んでいきます。戦略コンサルタントとしてのキャリアをスタートするための重要なステップであり、多様なスキルを磨く機会を得られるポジションです。

コンサルタントの業務

コンサルタントは、プロジェクトの実務を担当する重要な役割を担います。マネジャーから指示された業務を推進しつつ、自ら進め方を考え、目的達成のためのアウトプットを作成します。

具体的には、課題の設定や仮説の構築、スケジュールやタスク管理を行いながら、クライアントや関係者と連携する役割も果たします。

また、アナリストへの業務指示やマネジャーが重要な判断を下すための情報提供を行うことも重要な仕事です。プロジェクトにおける実務経験を積み、マネジメント力やクライアントとの交渉能力を磨きます。

通常、3～5年の経験を経て一定の実力が認められると、マネジャーへと昇格します。実力次第ではより短期間での昇格も可能です。

マネジャーの業務

マネジャーは、プロジェクト全体の責任を持つ重要な役割を担います。コンサルタントやアナリストを指導し、クライアントが求める成果を達成するためにチームを統率します。
アウトプットや成果の品質管理も大切な任務であり、適切な情報と分析に基づいてプロジェクトを進行させます。

さらに、プロジェクトのスケジュールを管理し、遅延や問題を迅速に解決する責任があります。メンバーが直面する課題を把握し、必要に応じて支援することで、プロジェクトがスムーズに進行するように努めます。

また、工数やコストの管理も重要な業務のひとつです。プロジェクトの進行が計画通りに進み、コストが予算内に収まるように常にチェックし、ファームの利益を確保します。

プリンシパル・パートナーの業務

ファーム上で最上位に位置するのがプリンシパルまたはパートナーと呼ばれるポジションで、ファームの共同経営者または出資者として経営に関与します。
パートナーは日本語で「共同経営者」「共同出資者」とも呼ばれ、プリンシパルは英語で「主要な」「第一の」「最も重要な」を意味します。

主要な役割は、案件の獲得やプロジェクトの指導、知財の開発、人材採用など、多岐にわたります。

人気企業の年収

戦略コンサルタントの年収は企業ごとに異なり、上位企業では1,000万円を超えることが一般的です。
外資系企業の中でも、特に高い年収を誇る企業は以下の通りです。

• ベイン・アンド・カンパニー：1,278万円
• ボストン コンサルティング グループ(BCG)：1,576万円
• A.T. カーニー：1,391万円
• マッキンゼー・アンド・カンパニー・ジャパン：1,339万円
• ローランド・ベルガー：1,254万円

参照元：ムービン「20代で年収2000万！？戦略コンサルの役職別・ファーム別年収」

戦略コンサルタント年収が高い理由とは？

戦略コンサルタントの報酬が高い理由は、その専門性の高さと企業に与えるインパクトの大きさに起因します。

戦略コンサルタントには、経営戦略や業界の専門知識、経済学やファイナンスなどの広範な知識、定量的なデータ分析スキルなどが必要です。企業の複雑な課題に対して、客観的かつデータに基づいたソリューションを提供することが求められますが、こうした知識やスキルを持つ人材は希少であり、報酬が高く設定される傾向があります。

また、企業に与えるインパクトが大きいことも報酬の高さに影響しています。戦略コンサルタントは、企業全体の方向性を決める重要な経営戦略や事業戦略を立案します。これにより、企業が成長し市場シェアを拡大する、または不採算部門を見直して利益を改善するなど、大きな成果を生む可能性があります。

戦略コンサルタントが年収を上げる方法

戦略コンサルタントが年収を上げるためには、例えば、以下のような方法が挙げられます。

• 昇進と役職の向上
• 他社への転職
• フリーランスとして独立する

いずれにしても、スキルと専門知識の向上が必要不可欠であり、プロジェクトで成果を出し、周囲の信頼を獲得することが年収アップのカギとなります。

戦略コンサルタントに必要なスキル

戦略コンサルタントに必要な資格・スキルは、以下の通りです。

論理的思考力

戦略コンサルタントには、まず論理的思考力が求められます。クライアントの複雑なビジネス課題を解決するためには、仮説を立て、それをデータで検証するプロセスが欠かせません。このため、論理的に考え、筋道を立てて問題を解決する能力が必要です。

フレームワークの知識

ビジネスで用いられる分析や問題解決のフレームワークについての知識も重要です。これらのフレームワークを活用することで、効率的かつ体系的に課題に取り組むことができます。

戦略コンサルタントは、これらのツールを熟知し、適切に使いこなすことが求められます。

ドキュメンテーションスキル

プロジェクトの成功に欠かせない重要な要素の一つが、ドキュメントを作成するスキルです。特に、データを視覚的に伝えるためのグラフやチャートの活用、論理的なフレームワークを使った構成力が求められます。また、プレゼン資料の作成やリサーチレポート、契約書などのフォーマルな文書も重要です。

コミュニケーション能力

クライアントとの円滑なコミュニケーションも戦略コンサルタントには欠かせません。相手の話をよく聞き、論点を整理し、わかりやすく説明する力が求められます。

このコミュニケーション能力により、クライアントとの信頼関係を築き、より価値の高い提案が可能となります。

戦略コンサルタントに必要な資格

戦略コンサルタントになるために、必須の資格はありませんが、知識習得の効率化の観点で役立つものはいくつかあります。

例えば、MBAや公認会計士、税理士、中小企業診断士などは、専門知識を効率的に学ぶうえで役立ちます。

公認会計士(CPA)

公認会計士の資格は、特に財務や会計に関する深い知識を必要とするコンサルティング業務で役立ちます。

例えば、財務諸表の分析や企業価値の評価、リスク管理などについて学ぶことができます。

税理士

税理士の資格は、税務コンサルティングを行う場合は特に役立ちます。企業の税務戦略を策定し、税負担を最適化するための助言を行う際に、税務の専門知識が求められるためです。

税理士資格を持つことで、税務に関する最新の法規制や最適な節税策についての深い理解をクライアントに示すことができます。また、税務調査への対応や税務申告書の作成など、実務的な面でも大きな信頼を得られます。

中小企業診断士

中小企業診断士の資格は、特に中小企業向けのコンサルティングを行ううえで、役立ちます。この資格は、経営全般にわたる広範な知識をカバーしており、経営戦略の立案や事業改善、マーケティング戦略の策定など、多岐にわたるコンサルティング業務に対応できます。

その他の資格

MBA(経営学修士)やPMP(プロジェクトマネジメントプロフェッショナル)などの資格も、戦略コンサルタントとしてのキャリアをサポートする資格です。

【フリーランス向け】戦略コンサルタントの年収シミュレーション

フリーコンサルタント向け案件紹介サービスのPODの掲載案件を基に、戦略コンサルタントの年収シミュレーションをいくつかご紹介します。

業務内容	求められるスキル	稼働率	契約期間	報酬金額	年収
新規事業におけるPoC支援	・新規事業の立上経験 ・事業開発経験	60%～100%	1～3ヵ月	100万～150万円	1200万～1800万円
グループのシナジー戦略支援	・保険業界の知見 ・ビジネスレベルの英語力	50%～100%	3～6ヵ月	100万～150万円	1200万～1800万円
金融業界における戦略支援業務	・保険業界の知見 ・ビジネスレベルの英語力	60%～100%	3～6ヵ月	100万～150万円	1200万～1800万円

参照元：POD「経営戦略・事業戦略の案件・求人一覧」

戦略コンサルタントが向いている人・向いていない人とは？

戦略コンサルタントが向いている人・向いていない人、それぞれの特徴を以下に解説します。

向いている人の特徴

論理的思考力と問題解決能力

戦略コンサルタントは複雑なビジネス課題を解決するため、論理的思考力が不可欠です。データを分析し、問題の根本原因を特定し、効果的な解決策を導き出す能力が求められます。

優れたコミュニケーション能力

クライアントやチームメンバーと円滑にコミュニケーションを図る能力も重要です。わかりやすく情報を伝え、協力関係を築くことで、プロジェクトを成功に導きます。

継続的な学びの姿勢

常に新しい知識を吸収し続ける意欲が必要です。ビジネス環境は常に変化しているため、最新のトレンドや技術に対する知識をアップデートし続けることが求められます。

フレキシブルな思考と適応力

変化の多い環境でも柔軟に対応できる思考が必要です。新しい状況や情報に対して素早く適応し、最適な解決策を見つける能力が重視されます。

自律的な労働時間管理

自己成長を追求する姿勢と、自律的に労働時間を管理できる能力も重要です。長時間のプロジェクトやプレッシャーの中でも、自分を律し、効率的に働くことが求められます。

価値提供とプロ意識

クライアントに対して常に高い価値を提供する意識と、プロフェッショナルとしての高い倫理観が必要です。

課題解決のための新しいアイデアを創出し、それを実現するための推進力も欠かせません。

戦略コンサルタントとして成功するためには、多岐にわたるスキルと特性が求められます。これらを理解し、挑戦し続けることで、戦略コンサルタントとしての道を切りひらくことができるのです。

向いていない人の特徴

戦略コンサルタントは、高度なスキルと強い意志を持つプロフェッショナルが求められる職種です。しかし、全ての人がこの職に適しているわけではありません。

以下、戦略コンサルタントに向いていない人の特徴を挙げます。

クライアントのために働けない人

戦略コンサルタントはクライアントの課題を解決するために存在します。自己中心的な考え方や、自分の利益を優先する人は、クライアントの信頼を得ることが難しく、この職には向いていません。

論理的に考えられない人

戦略コンサルタントは複雑な問題を解決するために、論理的かつ分析的に考える能力が求められます。感情や直感に頼りすぎる人、データを基にした判断ができない人は、適していないと言えるでしょう。

向上心がない人

この業界では常に学び続ける姿勢が重要です。新しい知識やスキルを習得し、自己成長を続ける意欲がない人は、コンサルタントとしての成長が見込めず、結果的に成功することは難しいでしょう。

ネガティブ思考の人

戦略コンサルタントは、常に前向きで建設的な姿勢が求められます。問題解決にはポジティブなアプローチが必要であり、ネガティブ思考が強い人は、効果的な提案やクライアントとの良好な関係を築くことが難しくなります。

コミュニケーションが苦手な人

クライアントとのやり取りや、チーム内での協力が欠かせないため、優れたコミュニケーション能力が不可欠です。

自分の意見を明確に伝えたり、他者の意見を理解したりするのが苦手な人は、この職業には向いていません。

激務についていけない人

戦略コンサルタントは長時間労働が常態化しており、体力と精神力が求められます。過酷な労働環境に耐えられない人は、この職に適応するのは難しいでしょう。

以上の特徴を持つ人は、戦略コンサルタントとして成功するのは難しいかもしれません。しかし、自分の弱点を認識し、それを改善する努力を続けることで、適性を高めることは可能です。

戦略コンサルタントの年収まとめ

この記事では、戦略コンサルタントの年収に関して、年収が高い理由や、年収を上げる方法など、事例を交えながら詳しく解説をしました。戦略コンサルタントに興味を持つ方にとって、この記事が少しでも役立てば嬉しいです。

フリーランスとして戦略コンサルタントで活躍を目指すなら、効率的に年収を上げるためには、自分の経歴やスキルにマッチした案件を獲得することが重要です。

フリーコンサルタント向け案件紹介サービスのPODでは、戦略コンサルタント向けの高額案件をご紹介しています。ぜひ、お気軽にお問い合わせください。