戦略コンサルティングの報酬単価とは？ 仕事内容やスキル、単価相場の決め方･上げ方を徹底解説

戦略コンサルタントが気になる方に向けて、報酬単価についての解説や、単価の上げ方、必須スキルなど、具体的な役立つ情報を提供しています。参考にして、実践して下さい。

• 戦略コンサルタントの報酬単価ってどうなの？
• 戦略コンサルタントの仕事内容は？
• 戦略コンサルタントに必要なスキルってなに？

など、戦略コンサルタントに興味のある方なら疑問に思うところです。今回はそんな疑問にお答えします。

戦略コンサルタントは、他のコンサルタントと比べても、報酬単価が高く魅力的な職種です。それだけ高度なスキルや経験が求められますが、成果を出せば収入が期待できると言えます。

そこで、この記事では、戦略コンサルタントの仕事内容や必要スキル、報酬単価などについて詳しく解説をします。

戦略コンサルティングとは？

戦略コンサルティングとは、経営者や経営陣に対して、組織全体の戦略的課題を解決するための支援を提供する専門家になります。

企業の問題点の発見や、さらなる成長戦略を外部から分析して提案を行い、経営における重要な意思決定を支援します。

そのため、戦略コンサルタントは、業界の知識やデータ分析能力を駆使し、クライアント企業の競争力を向上させる為の戦略を立案し、実行に移す役割を果たします。

さまざまな視点から問題を捉え、独自の戦略を提供することで、企業の持続的な成長や競争優位性の確保を支援します。

主な業務内容

戦略コンサルタントの主な仕事内容は、大きく分けて3つになります。

• 戦略立案
• DD（デュー・デリジェンス）
• オペレーション支援

以下、3つの仕事内容をそれぞれ、詳しく解説します。

戦略立案

戦略立案は、企業が目指す方向性や目標を明確にし、それに基づいて長期的な戦略を策定するプロセスになります。

戦略コンサルタントは、産業の動向や市場の変化を分析し、クライアント企業の独自の強みや競争上の優位性を活かすため、戦略を提案します。

また、新たなビジネスモデルの構築や成長戦略の展開にも携わって行きます。

DD（デュー・デリジェンス）

DDは、企業の財務状況やビジネスモデル、リスク要因などを評価するプロセスになります。戦略コンサルタントは、買収や合併などの取引において、クライアント企業の企業価値を正確に評価し、最適な条件での交渉を支援する役割を担います。

これには、財務分析・法的な調査・市場ポジショニングの分析なども含まれます。

オペレーション支援

オペレーション支援は、企業の業務プロセスや運営を改善するための支援を行います。戦略コンサルタントは、効率化やコスト削減のためのプロセス改善を提案し、組織の生産性を向上させます。

また、新しい技術やツールの導入を支援し、クライアント企業の競争力を強化する働きをします。

戦略コンサルタントの単価相場

戦略コンサルタントの単価相場は、月額100万円～300万円になります。これは年収に換算すると1,200万円～3,600万円に相当します。

高度なスキルや経験が求められるため、他のコンサルタント職種と比較しても、戦略コンサルタントの単価は高い傾向にあります。

実際の事例

新規SaaS製品の外販に向けての改善推進、戦略立案

• ファームでの戦略コンサルタントとしての経験があり
• 市場調査や競合分析、ポジショニングやセグメンテーション、ターゲティングなどの経験があり
• 新規プロダクト(特にSaaS製品)の販売戦略の立案、製品化の経験があり
• 製薬業界や薬事申請周り(対当局)の知識があり

案件報酬は月額100万～150万円

通信事業者の一部事業の戦略再検討支援

• 戦略コンサル出身者や新規事業プロジェクトを多数経験があり

案件報酬は月額100万～150万円

グローバルソフトウェアパッケージの日本進出支援(戦略構築)

• コンサルファーム、事業会社等での戦略系PJ・業務の経験があり、
• 自社分析、競合分析、市場分析など、戦略策定に必要な調査、分析の経験があり、
• 英語でのドキュメント作成スキル(成果物は基本英語の想定)があり、
• 英語でのコミュニケーション能力 (カウンターは米国の担当者の想定)があり、
• 日本語でのコミュニケーション (日本法人担当者やパートナーなどとのコミュニケーション)があり、

案件報酬は月額100万～150万円。

参照元：POD

戦略コンサルティングの単価は、顧客の課題解決やビジネス成長を促進するための、高度な専門知識と戦略立案能力に見合ったものと言えます。高額収入が期待できる職種になります。

３大戦略コンサルティングファームＭＢＢの単価相場

MBBとは、３大戦略コンサルティングファーム、マッキンゼー・アンド・カンパニー、ボストン・コンサルティング・グループ、ベイン・アンド・カンパニーの3社の頭文字を取ってMBBと示します。単価相場は高いことで知られています。これらのファームは、クライアント企業からの信頼が厚く、その分高額な料金が設定されています。

具体的には、MBBのコンサルティング料金は1時間あたり約5万円から10万円程度が一般的です。また、プロジェクト単位での契約になることが多く、総額は数百万円から数千万円に及ぶこともあります。

この高額な料金設定は、MBBが提供する高度な分析力や戦略的洞察力に基づくものです。コンサルタントたちは厳しい選考を経て採用されているため、その質とパフォーマンスが保証されています。

高い単価にもかかわらず、多くの企業がMBBに依頼する理由は、その投資が長期的な利益に繋がると確信しているからです。

以下、MBBの単価相場です。

企業名	平均月収	平均年収	年収レンジ
マッキンゼー・アンド・カンパニー	約99.5万円	約1,254万円	600-2500万円
ボストン・コンサルティング・グループ	約79万円	約1,483万円	400-3000万円
ベイン・アンド・カンパニー	約76万円	約1,254万円	500万円～3000万円

参照元：ムービン「戦略コンサルティングファーム」

戦略コンサルティングの案件種類別の単価相場

コンサルティング専門領域（戦略・業務・ITなど）の種類別、単価相場を解説します。

戦略系コンサルタントの単価相場

戦略系コンサルタントの単価相場は、通常100万円から300万円です。他の職域に比べて高額になります。

この仕事の難易度と専門性が高いため、高い報酬が支払われる傾向にあります。したがって、多くの戦略コンサルタントは月収換算で150万円以上を得ています。

戦略コンサルティングの単価相場

戦略コンサルティングは、企業の長期的なビジョンや市場戦略、競争力強化を支援するサービスです。特定の戦略についての助言を求める場合は費用が比較的抑えられますが、広範囲にわたる支援を求める場合、コストは上昇します。

戦略コンサルティングを活用することで、企業はより具体的なビジョンを描き、競争力を高めることが期待できます。

費用相場は月30〜60万円が一般的で、コンサルタントの専門分野や企業のニーズにより変動します。

財務コンサルティング（デューデリジェンス）の単価相場

財務コンサルティングは、企業の財務状況を精査し、リスク評価や資金調達の助言を行う専門的なサービスです。特に、税理士などの国家資格を持つコンサルタントは高い評価を受けており、その分費用も高めに設定されています。

さらに、特定の業界や決算期に対応できるスキルを持つコンサルタントの場合、追加費用が発生することもあります。これらのコンサルティングサービスは、企業の財務健全性を保つための重要な投資と捉えられます。適切なコンサルティングを受けることで、企業の月収は安定し、成長が期待できます。このサービスの費用相場は、月額で30万〜60万円程度が一般的です。

オペレーションコンサルティングの単価相場

オペレーションコンサルティングの単価相場は、プロジェクトの規模や内容、業界の特性によって大きく異なります。

このサービスは企業の業務プロセス改善、生産性向上、コスト削減などを支援するもので、専門的な知識と経験を持つコンサルタントが必要です。

コンサルティングの費用は高いですが、企業にとって業務効率化や品質向上を図るための重要な投資です。具体的な月収は、プロジェクトの内容や規模により大きく変動しますが、平均的なプロジェクトでは月100万円から200万円が見込まれます。

参照元：株式会社クロス・オペレーショングループ「コンサルティングファームの費用相場は？成功に導くためのコンサルティングファームの選び方３つのポイントも紹介！」

戦略コンサルティングの報酬体系別の相場とは？

コンサルティングの契約形態は以下の通りです。

• 顧問契約
• スポット契約
• プロジェクト型契約
• 成果報酬型契約

などがあります。以下、具体的に解説をします。

顧問契約型の相場

顧問契約（アドバイザリー契約）は、企業が中長期的な成長や、戦略的方針に関する専門的な支援を求める際に、利用される契約形態です。

この契約では、顧問が定期的な訪問や電話・メールによる相談に応じるだけでなく、重要な会議にも参加することが求められます。役員会や経営会議、株主総会などが含まれます。

一般的に顧問契約の報酬は、月額の定額報酬型が採用されています。その金額は月額約20万円から50万円が一般的です。特定の業界や専門性が要求される場合には、これより高額な報酬になります。

時間契約型の相場

時間契約型の単価相場は、1時間あたり5000円からになります。戦略コンサルタントの経験とスキルによって決まります。

時間契約型は、短期間や単発のコンサルティングに使われる報酬形態です。契約の際には、あらかじめ何時間分のコンサルティングを行うか定める場合と、実際の稼働時間に応じて報酬を計算する場合があります。

コンサルタントにとっては、空いた時間を有効活用するための契約方法といえます。

成果報酬型の相場

成果報酬型の単価相場は、プロジェクトによって大きく異なります。一般的には売上の一定割合が基準となりますが、具体的な数値はクライアントや案件によって異なります。

この報酬形態はM&Aや営業代行、助成金・補助金獲得などのプロジェクトで、よく使用されています。

例えば、戦略コンサルタントは事業の黒字化や企業の買収成功などの、明確な成果を目指します。しかし、成果が得られない場合は、最低限の手数料が支払われることが一般的です。

プロジェクト型の相場

プロジェクト型の単価相場は、プロジェクトの内容や難易度に大きく左右されます。例えば、戦略立案やシステム導入などに携わる場合、報酬額は約10万円から100万円となります。

一般的には珍しい契約形態ですが、経営戦略に不可欠なプロジェクトに関わる際には、特定のプロジェクトにコンサルタントとして参加することがあります。

参照元：PRONIアイミツ「コンサルティングの費用と料金相場」

戦略コンサルのフリーランスと正社員年収の差は？

戦略コンサルタントのフリーランスと正社員(アナリスト・コンサルタント・マネージャークラス)の年収の差は、以下の通りです。

形態	月収	年収
フリーランス	150～200万円	1,800万〜2,400万円
アナリスト	42～67万円	500万〜800万円
コンサルタント	75万円〜108万円	900～1300万円
マネージャークラス	117万～167万円	1400～2000万円

参照元：レバテックフリーランス「戦略コンサルはフリーランスで稼げる？案件例や年収相場・仕事の探し方を解説」
ムービン「コンサル年収ランキング」

フリーランスの戦略コンサルタントの報酬単価は、総合ファームコンサルタントの、おおよそ1.2～1.5倍程度になります。

戦略コンサルタント、正社員の職位ごとの平均年収は以下のとおりです。

アナリストの単価

戦略コンサルティングの入門職で、コンサルタントの補佐的な業務を担います。具体的な業務には、ビジネス研修、調査や資料の作成、プレゼンテーション、プログラミング、ミーティングの議事録作成、クライアントへのインタビューなどが含まれます。

長時間労働が求められ、自由な時間は限られますが、効率的な仕事や、進行能力を身に着けられます。

求められる要件は、スキルや経験よりも、地頭の良さや柔軟性、論理的な思考やコミュニケーション能力が重視されます。

給与は、実務経験2年以上で月額42〜67万円程度が相場です。

コンサルタントの単価

企業の経営層から、事業計画や新規事業立案などの相談を受け、提案を行う役割を担います。幅広い分野にわたる経営方針や専門知識を持ち、クライアントに最適な解決策を提供します。

仮説の立案から実行に至るプロセスでは、論理的思考や分析力、コミュニケーション能力が不可欠です。チームでの協力や仮説の修正により、最適な提案を練り上げます。

キャリアとしては、アナリストからマネージャーへと段階的に進み、給与も経験と実績に応じて増加します。

コンサルタントは高い専門性と経験を持ち、その価値は月収75万円〜108万円です。

マネージャーの単価

プロジェクトのリーダーシップを担当し、クライアント企業の課題解決や業績向上を支援する重要な役割を果たします。

プロジェクトの進行や予算管理、戦略立案から実行支援まで幅広い業務を担当します。マネージャーの仕事はハードで責任も重いが、成功時の達成感も大きいです。給与も月収117万〜167万円となっています。

参照元：ムービン「コンサル年収ランキング」

フリーランスの単価

先ほどもお伝えしましたが、報酬単価は一般的に月額150〜200万円程度とされています。これは、年間で換算すると1,800万円から2,400万円程度に相当します。

報酬は案件の難易度やスキルによっても大きく変動し、個々のコンサルタントの実績や専門知識によって左右されます。

戦略コンサルティングが独立するメリット・デメリット

戦略コンサルタントとして活躍し、独立するときのメリット・デメリットをご紹介します。

フリーランスで戦略コンサルティングを行うメリット

フリーランスとして戦略コンサルタントになることには、多くの魅力があります。ここでは、特に注目すべきメリットを詳しく解説します。

収入が上がる可能性

フリーランスの戦略コンサルタントは、プロジェクト単位で契約するため、企業との交渉次第で高単価の案件を複数受注することが可能です。

これにより、フルタイムの従業員よりも高収入を得ることができ、経済的な自由度が増します。また、自分のスキルや経験に見合った報酬を得ることで、モチベーションも向上します。

さらに、案件が増えれば増えるほど、収入の上限がなくなり、長期的な経済的安定を実現する可能性も高まります。

自由な働き方

フリーランスの最大の魅力の一つは、自分のスケジュールを自由に設定できることです。場所や時間に縛られず、自分のペースで働くことが可能です。

これにより、ワークライフバランスが大幅に向上し、家族との時間や自己啓発の時間を増やすことができます。また、働く場所を選ばないため、旅行しながら仕事をすることも可能です。

このような柔軟な働き方は、ストレスを減らし、仕事の効率も高めることができます。

プロジェクトを自由に選べる

フリーランスの戦略コンサルタントは、自分が興味を持つプロジェクトや、自分のスキルを最大限に活かせるプロジェクトを選ぶことができます。

これにより、仕事に対するモチベーションを維持しやすくなり、さらにスキルアップにもつながります。自分が成長できる環境を選べることは、長期的なキャリア形成において非常に重要です。

また、多様なプロジェクトに携わることで、幅広い経験を積むことができ、将来的なキャリアの選択肢も広がります。

フリーランスとしての戦略コンサルティングには、このように多くのメリットがあります。

高収入を得ながら、自分のライフスタイルに合わせた柔軟な働き方ができ、さらには興味を持つプロジェクトに取り組むことができるため、非常に魅力的なキャリアパスと言えるでしょう。

フリーランスで戦略コンサルティングを行うデメリット

戦略コンサルタントとしてのフリーランスキャリアは、自由度の高い働き方や収入の向上など、多くの魅力を持ちながらも、それに伴うリスクや課題も存在します。

以下に、フリーランス戦略コンサルタントとして活動する際の主要なデメリットについて詳しく解説します。

不安定な収入

フリーランス戦略コンサルタントとして最も大きなデメリットは、収入の不安定さです。プロジェクトが途切れると、次の仕事が見つかるまで収入がゼロになるリスクがあります。

その結果、経済的な不安定さが生じ、生活費の確保が難しくなることがあります。特に、長期的な契約を持たない場合や景気の変動に左右されやすい業界では、このリスクはさらに高まります。

自己管理の必要性

フリーランスとして活動するには、高い自己管理能力が求められます。仕事の管理、営業活動、税務処理など、すべてを自己責任で行う必要があります。これには、プロジェクトの進捗管理やクライアントとのコミュニケーション、契約交渉なども含まれます。

その結果、ストレスや時間管理の難しさが増し、効率的に仕事を進めるための自己管理能力が不可欠です。また、自己研鑽も欠かせず、常に最新の知識やスキルを習得するための学習時間も確保しなければなりません。

社会保障の欠如

フリーランスとして働く場合、正社員として得られる健康保険や年金などの社会保障がない場合があります。

その結果、自分で社会保障を確保する必要があり、追加のコストや手間がかかります。特に、病気や怪我で働けなくなった場合のリスクは大きく、自分自身で十分な保険に加入することが重要です。

また、老後の資金計画も自己責任で行う必要があり、将来的な不安を抱えることもあります。

フリーランスとしてのキャリアを検討する際には、これらの要素をバランスよく考慮し、自分の目指すキャリアパスに合致する選択を行うことが重要です。

フリーランスの自由度や自己決定権を享受する一方で、リスク管理や自己投資を怠らないようにすることが成功への鍵となります。

戦略コンサルティングを副業で行うメリット・デメリット

まず、戦略コンサルタントは副業でも出来ます。コンサルティングの総合ファームなどを調べてみると、高単価で働きやすい案件がいくつも揃っています。戦略コンサルタントの方にとっては、最適な選択肢と言えるでしょう。

戦略コンサルティングを副業として行うメリット

安定した収入源

本業の収入があるため、副業で得る収入は追加の収入として安定します。これは経済的なリスクを軽減するだけでなく、余裕を持った生活を送るための重要な要素です。

副業で得た収入は、緊急時の備えとして貯金することもできますし、資産運用や投資に回すことで将来的な財政基盤を強化することも可能です。例えば、投資を通じて副収入を増やし、さらに安定した経済的な状況を築くことができます。

スキルの多様化

本業と異なる分野で戦略コンサルティングの副業を行うことで、幅広いスキルを習得することができます。

これにより、キャリアの幅が広がり、将来的な転職や独立の際に大きなアドバンテージとなります。

例えば、本業ではマーケティングのスキルを磨き、副業では経営戦略の知識を深めることで、より総合的なビジネスパーソンとして成長することができます。このようなスキルの多様化は、自己成長の観点からも非常に価値があります。

本業への影響が少ない

副業は本業に支障をきたさない範囲で行うことができるため、リスクが低いです。本業を維持しながら新しい挑戦ができることで、キャリアを安定させながら自分の可能性を広げることができます。

例えば、週末や夜間に副業を行うことで、本業の勤務時間に影響を与えることなく、収入を得ることが可能です。

このように、副業を通じて新しいスキルを磨き、経験を積むことで、本業にもプラスの影響を与えることができるでしょう。

副業を始める際には、自己のスキルや興味関心に合った仕事を選定し、時間や労力のバランスを考慮しながら計画を立てることが重要になります。

また、副業を行う際には、本業の規則や契約内容を確認し、コンプライアンスを遵守することも忘れずに行いましょう。

これらのポイントを押さえることで、戦略コンサルティングの副業を通じて、安定した収入源とスキルの多様化を実現し、キャリアをさらに発展させることができます。

戦略コンサルティングを副業として行うデメリット

時間的制約

戦略コンサルティングを副業として行う場合、最も大きなデメリットは時間的制約です。本業の後に副業をこなすため、自由な時間が大幅に減少します。

これにより、プライベートの時間や休息の時間が削られ、疲労やストレスが増える可能性があります。

特に、戦略コンサルティングは高い集中力とエネルギーを必要とするため、身体的・精神的な負担が大きくなることが考えられます。過労によって健康を損なうリスクもあるため、時間管理が非常に重要となります。

本業とのバランスの難しさ

本業と副業のバランスを取ることは非常に難しい課題です。副業に時間を割きすぎると、本業のパフォーマンスが低下する恐れがあります。逆に、本業に全力を注ぎすぎると、副業が思うように進まず、成果を上げにくくなるリスクがあります。

戦略コンサルティングはクライアントに対して高い成果を求められる仕事であるため、どちらか一方に偏ることなくバランスを取ることが求められます。

このバランスを保つことができないと、どちらの仕事にも悪影響を及ぼし、最終的には両立が難しくなる可能性があります。

法的・契約的制約

副業を行う際には、法的および契約上の制約も無視できません。一部の企業では副業を禁止している場合があり、契約で副業を制限していることもあります。

こうした制約を無視して副業を行った場合、副業が発覚すると本業での信用を失い、最悪の場合解雇されるリスクがあります。

また、競業避止義務などの規定に違反する可能性もあり、法的トラブルに発展することも考えられます。副業を始める前には、自身の契約内容を十分に確認し、会社のポリシーに従うことが重要です。

戦略コンサルティングを副業として行うことには、時間的・精神的な負担や、本業とのバランス、法的な制約など多くのデメリットが存在します。

これらのリスクを理解し、適切な対応策を講じることが成功の鍵となります。

戦略コンサルティングの今後の需要は？

需要の拡大

戦略コンサルティング市場は今後も拡大が予測されており、その背景には複数の要因が挙げられます。市場規模は2022年の446億8,820万米ドルから、年平均成長率（CAGR）8.9%で成長し、2032年までには1,048億2,600万米ドルに達すると見込まれています。これは新型コロナウイルス感染症（COVID-19）のパンデミックからの回復による需要の急増が一因です。

具体的には、デジタルビジネスモデルの普及が市場成長を後押ししています。特に製造業や小売業などの業界では、デジタル変革が進み、戦略コンサルティングの需要が高まっています。企業は新たなビジネスモデルの構築や市場進出戦略の策定において専門的なアドバイスを求めています。

テクノロジーの統合も市場拡大に寄与しています。AIやデータアナリティクスの活用が進む中で、戦略コンサルティングはこれらの技術を駆使して企業の意思決定を支援しています。特に金融業界やIT業界では、デジタル化の波に乗って戦略コンサルティングの需要がさらに増加しています。

また、戦略コンサルティングは、グローバル化の進展と共に重要性を増しています。多国籍企業が新興市場への進出やM&Aを通じたリスク共有を進める中で、戦略的パートナーシップの構築が求められています。このような企業活動の現場で、戦略コンサルタントの役割が重要視されています。

戦略コンサルティングの市場は今後も成長を続け、様々な業界での需要拡大が期待されます。具体的な数値と事例を挙げることで、その需要拡大の現実性を実感できるでしょう。

参照ページ：Business Research Insights「戦略コンサルティング市場規模、シェア、成長、および業界分析」

根拠

日本のコンサルティング業界は市場規模が拡大し、2022年には1.8兆円に達しました。これは2017年から2021年までの期間で約1.9倍の成長を遂げたことを示しています。

参照ページ：日本のコンサルティング市場規模将来予測（2017‐2022）｜コンサル市場規模2023年版～前半～

この成長は、企業がより複雑化するビジネス環境に対応するために、コンサルタントの専門知識と経験を必要としていることを反映しています。

コンサルティング市場は今後も拡大が予想されており、今後数年間にわたり、年平均で3.5%程度の成長が見込まれ、2030年度には市場規模が約1.9兆円から2.2兆円に達すると予測されています。

参照ページ：日本のコンサルティング市場規模将来予測（2023‐2030）｜コンサル市場規模2023年版～後半～

DX化の加速

デジタル技術の進化により、多くの企業がビジネスモデルや業務プロセスの見直しを迫られています。政府もDXの進展の重要性を強調し、これが企業のDX推進を促進しています。

この流れにおいて、コンサルティング業界はDX支援案件の増加に備える必要があります。デジタル化が進む中で、戦略コンサルタントは、企業がテクノロジーを最大限に活用し、競争力を強化するための、戦略策定をするのに不可欠になります。

戦略コンサルタントの需要は、経営環境の変化やデジタル化の進展により、ますます拡大することでしょう。

企業は高度な戦略的支援を求めており、コンサルティング業界はその需要に応えるために、今後も成長し続けます。

この成長には企業の経営課題に対して、専門的な解決策を提供する、戦略コンサルタントの役割が欠かせません。

戦略コンサルティングの単価が変わる要素とは？

戦略コンサルティングの単価は、多くの要素によって変動します。以下に、主要な要素をいくつか挙げます。

経験と実績

戦略コンサルティングにおいて、コンサルタントの経験と実績は非常に重要です。実績豊富なコンサルタントは、クライアントに高度な戦略的アドバイスや優れた解決策を提供することが期待され、そのサービスの価値が高まります。

独立してフリーランスとして活躍するコンサルタントの月単価は、コンサルタントの実務経験によって職位が変わり、アナリストからパートナーまでの5階級に分けられ、それぞれの階級ごとに案件単価が異なります。

具体的な単価目安は以下の通りです。

• アナリスト（実務経験2年以上が目安）：85万円～125万円程度
• コンサルタント（3年以上の実務経験が目安）：100万円～150万円
• マネージャー（6年以上の実務経験が目安）：125万円～
• シニアマネージャー（9年以上の実務経験が目安）：170万円～
• パートナー（実務経験12年以上が目安）：200万円～

これらの単価は、経験や実績に応じて変動し、高いレベルのスキルや知識を持つコンサルタントほど高い単価が設定されます。

参照元：レバテックフリーランス「戦略コンサルタントの単価相場を解説！報酬の決まり方や収入アップのコツ」

プロジェクトの人数

プロジェクトに参加する人数が増えるほど、そのプロジェクトの管理や調整に要する労力が増加します。これに伴い、価格も上昇します。

多くの専門家やスタッフが必要な、大規模プロジェクトはそれだけリソースの投入が必要とされ、価格に反映されることがあります。

プロジェクトの規模

プロジェクトの規模が拡大すると、調査や分析に必要なリソースや時間が増加します。これにより、価格も相応に増加します。

大規模なプロジェクトでは、複数のチームや部門が関与し、それぞれの役割と責任を果たす必要があります。これらの追加の作業量は、価格に反映されることがあります。

個人のブランド力

有名なコンサルティングファームや個人は、その名声や信頼性に見合った価格を設定することができます。

これは、彼らの提供するサービスに対する高い需要と相まって、価格の引き上げにつながります。

ブランド力が高いほど、クライアントは高品質のサービスを期待し、それに見合った価格を支払う傾向があります。

プロジェクト難易度

プロジェクトの難易度が高い場合、それに対処するためにより高度なスキルや専門知識が必要とされます。経営戦略コンサルティングやITコンサルティングは、専門知識やスキルが要求されるため、高額な単価になるケースがあります。

経営戦略コンサルタントやITコンサルタントそれぞれ詳細については以下を参照してください。

経営戦略コンサルタントとは？仕事内容・必要スキルなどを徹底解説！

ITコンサルタントとは？ 業務内容や必要なスキル・向いている人を詳しく紹介!

スキル・保有資格

スキルや資格を持つコンサルタントは、その価値に見合った報酬を求めることができます。専門知識や認定資格を持つコンサルタントは、その価値を高め、それに見合った価格を設定することができるでしょう。

戦略コンサルタントには必須の資格はありません。しかし、以下の資格を持つことで顧客の信頼を得やすくなり、仕事がスムーズに進むことがあります。

• 中小企業診断士
• MBA（経営学修士）
• 税理士
• 公認会計士
• USCPA（米国公認会計士）

特に中小企業診断士は多様な業界で有利です。その他の資格についても、自身が目指す業界に関連するものを取得することをおすすめします。

これらの要素を考慮することで、戦略コンサルティングの報酬単価を上げることができます。

ただし、価格の引き上げは、顧客にとって魅力的な価値提供と、リターンをもたらすことが重要であり、適切なバランスを保つことが求められます。

案件を受けるために必要なスキル3選

論理的思考力

戦略コンサルタントは複雑な問題に直面し、データを分析し、正確な結論を導く能力が求められます。

論理的思考力を持つことで、的確な仮説を立て、問題解決に向けた効果的な戦略を構築できます。

活きる場面

ケース①売上低下の原因分析と改善策の提案

ある中堅製造業の会社が、ここ数年で売上が大幅に低下している。この会社は製品の品質に自信を持っており、顧客満足度も高いと考えているが、売上が伸び悩んでいる。

ケース②新市場への参入戦略の策定

あるテクノロジー企業が、既存市場での成長が頭打ちとなり、新たな市場に参入を検討している。新市場としてはアジア地域が有望とされていますが、具体的な戦略が必要。

役立ち方

論理的思考力は、データ収集、仮説設定、データ分析、原因特定、改善策提案、リスク評価、実行計画など、戦略コンサルタントの業務全般で重要な役割を果たします。これにより、クライアントに対して実行可能で効果的な戦略を提供することができます。

コミュニケーション能力

クライアントとの円滑なコミュニケーションは、戦略の成功に不可欠です。コンサルタントは優れた聴取力と質問力を持ち、クライアントのニーズや課題を正確に把握し、適切な解決策を提案することが求められます。

活きる場面

ケース①大手小売企業のデジタルトランスフォーメーションプロジェクト

大手小売企業が、競争激化と顧客ニーズの変化に対応するためにデジタルトランスフォーメーション（DX）を進めることを決定。

クライアントの経営陣とプロジェクトの目的、期待、現状の課題を確認する場面がある。

役立ち方

クライアントやステークホルダーとの効果的なコミュニケーションが、プロジェクトの進行や成果に直接的な影響を与えます。

専門知識と洞察力

戦略コンサルタントは、業界や市場に関する深い知識を持ち、トレンドや競合の状況を把握しています。この専門知識と洞察力により、クライアントに付加価値を提供し、競争力のある戦略を立てることが可能です。

業界分析と提案

市場のトレンドや競合状況を把握し、クライアントに最適な戦略を提案する能力。

活きる場面

ケース①大手製造業のコスト削減プロジェクト

大手製造業の企業が、競争力を維持するためにコスト削減を目指している。この企業は、生産プロセスの効率化とサプライチェーンの最適化を通じて、コスト削減を実現したいと考えている。

クライアントの製造プロセスやサプライチェーンを詳細に分析し、コスト削減の機会を特定する場面がある。

役立ち方

クライアントが競争優位性を確立するための具体的な戦略を提供し、市場での成功を支援します。

よくある質問

戦略コンサルに必要な能力は？

戦略コンサルには、論理的思考や問題解決能力が必要です。また、コミュニケーション能力も不可欠であり、クライアントやチームメンバーと円滑にコミュニケーションをとる必要があります。

持続的な学びの姿勢や、柔軟な思考も求められるため、変化に適応できる方や、新しい知識を吸収するのが得意な方に向いています。

戦略コンサルはなぜ激務なのでしょうか？

戦略コンサルティングを含む、コンサルティング業界は、知的集約型産業の一環であり、常により良い答えを見つけ出す必要があります。そのため、激務になりやすいのです。

また、戦略コンサルティングファーム、特にMBB（マッキンゼー・アンド・カンパニー、ボストン・コンサルティング・グループ、ベイン・アンド・カンパニー）は、業界内でも特に激務で知られています。これらの企業では、平均残業時間が70時間を超えることが一般的です。

マッキンゼー・アンド・カンパニーの平均残業時間は86.3時間、ボストン・コンサルティング・グループでは、75.1時間の残業時間、ベイン・アンド・カンパニーは、71.4時間の残業時間となっています。

これらのファームでは、忙しい時期には夜遅くまで働きつつ、有給を活用してしっかり休むという、メリハリのある働き方が一般的です。

参照ページ：株式会社Resolve&Capital 「コンサルの激務実態と年収について詳しく解説」

戦略コンサルタントに必要な基本スキルは？

コンサルタントとして提案をわかりやすく発信するには、構成力、表現力、説得力が重要です。

伝える順番を考える構成力、わかりやすく伝える表現力、相手の納得を引き出す説得力を駆使して、内容を的確に伝える必要があります。さらに、自信を持って堂々と伝える胆力も欠かせません。

戦略コンサルティングの単価のまとめ

戦略コンサルタントが気になる方に向けて、下記の項目で解説をしました。

• 戦略コンサルティングとは？
• 戦略コンサルティングの単価相場の概要
• 戦略コンサルティングの案件種類別の単価相場
• 戦略コンサルティングの報酬体系別の相場とは？
• 戦略コンサルのフリーランスと正社員年収の差は？
• フリーランスで戦略コンサルティングを行うメリット・デメリット
• 戦略コンサルティングを副業として行うメリット・デメリット
• 戦略コンサルティングの今後の需要は？
• 戦略コンサルティングの単価が変わる要素とは？
• 案件を受けるために必要なスキル3選

戦略コンサルタントは、他のコンサルと比べても、高単価でサービスを提供しています。そのため、大きな収益を得ることが可能となっております。

そのため、高度なスキルと、豊富な経験を欠かすことは出来ません。常に新たな挑戦に取り組み、学び続ける姿勢が不可欠となります。

戦略コンサルタントとしてのキャリアを積み重ね、自己成長を果たすことで、より大きな成功を収めることができるでしょう。

戦略コンサルタントは、高度な専門知識と経験を活かし、企業や組織の成長に貢献する魅力的な職業です。この記事を参考にして、自らのキャリアを築く一助として、活用していただければ幸いです。